因为父母双方都要上班，不得不将孩子送去托育，而且在国家政策的大力支持下，托育前景一片大好。但对于托育服务机构而言，招生获客一直是关系机构生死存亡的首要问题。这也不禁让人疑惑，在良好的市场大环境下，为什么仍然面临着招生困难的问题呢？

挑战一：托育成本相对较高

当下很多年轻父母在面对婴幼儿护育问题时，会选择以隔代照护为主，还有些父母会牺牲职业生涯，选择全职带娃。不管选择哪一种方式，从经济上而言，对于普通家庭的收支都会产生较大的影响。但相对托育机构的收费而言，这已经是很省钱的方式。

挑战二：托育质量参差不齐

有些家庭经济稍显宽裕，但在面对0~3岁阶段的婴幼儿时，养娃的问题自始至终都是难点，更是重点。可信赖，且拥有优质师资的托育机构，在现实中实际是比奢侈品更昂贵和缺的存在。面对参差不齐的托育质量，不少家长难免犹豫。

这是摆在广大家长面前的这两个具有代表性的挑战，即是托育机构招生难的原因所在。知道原因，就好对症下药。想解决招生难的问题，可以从优化空间环境、提升师资力量、线上社群营销等方面入手：

一、优化教学环境

选择托育机构时，大多数家长会关注园所的环境设计，所以对托育园空间环境进行优化设计，安全、舒适、温馨的生活环境，可以从很大程度上争取到家长的信任，从而对托育机构留下好的印象。

二、提升师资力量

除了托育园设计之外，师资力量也是家长们考虑的重点之一。但现下很多小型托育机构师资并不专业，让家长们不敢轻易选择。因此，在招聘育婴师时，一定要严格考察其相关资质是否齐全，将优质师资的招牌打出去，提升品牌价值，自然会赢得家长的青睐。

三、线上社群营销

社交推广是用的宣传推广形式之一，通过活动现场进行添加微信号或公众号引流，可采取免费试听课的方式将家长拉群，设定裂变点，快速圈定目标客户群体后再做转化工作。新时代营销方式已经改变，用户爱好和习惯也随着改变，通过直播微课堂+社群运营将是招生的一大通途。

只有将托育机构的环境、师资、品牌等树立好，才能保证生源不断、口耳相传。目前正是大力推动托育领域的发展，市场前景一片向好。只有能抓住机遇，接受挑战，才能享受到政策的红利。