2010-02-15 11:08
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2009年是中国经济最困难的一年，余杭也不例外。然而，余杭家纺却能转“危”为“机”，V型逆转，由负转正，着实不易。余杭家纺企稳向好的背后，有区委、区政府作出“主攻工业、决战工业、稳定工业”的决策部署，出台财政、科技、信贷等一系列扶持政策，与家纺企业守望相助，攻难克坚；有企业自身苦练内功，调结构、促转型，由单纯的制造逐步向创造、智造跨越。企业是应对危机的主战场，本文回眸2009余杭工业调结构、促转型所呈现出的三大亮点。
从卖苦力气到卖先进技术
余杭家纺企业4000多家，多数是“小、低、差”，规模小、技术含量低、设备差。“小、低、差”的企业，说白了就是给别人加工，无非赚些苦力钱。在金融危机的寒潮袭击下，这些企业的生存状况堪忧。危机是坏事，也能变好事。只要认识到生存危机，就会想办法去改变现状。
余杭以大家纺为传统产业，虽然能解决大量农村剩余劳动力，但在危机面前就显得困难重重。然而，去年有许多家纺企业走出危机的阴影，走上光明的新生之路，“天奇印染”就是其中一例。
“天奇印染”董事长吴玉泉主动与浙江理工大学、苏州大学、东华大学先后建立“产、学、研”合作关系，加大投资，新办富瑞司公司，引进先进的印染设备，吸收并消化先进技术，创造了一次印染成功率95%以上的先进技术。同时，在节能、环保等方面也有建树。于是，美国、日本等客商接踵而至，看好这家企业。现在该企业单独编制甲壳素等功能性纺织原料印染标准，目前在中国尚属首家。卖苦力，“天奇”一年的销售收入不过2000万，去年开始卖技术，销售收入越过3000万，而利润却大幅增长。
从卖在国外到卖在国内外
余杭家纺外向依存度极高，外贸出口是许多企业惟一盈利模式。2008年下半年，全球金融危机爆发后，订单锐减，出口受阻。面对这一现状，必须转换思路，开发国内市场，实施国内国际两大市场驱动。
“奥坦斯”、“众望”等企业本来就是外贸出口“大户” ，在金融危机重压下，率先研究开拓国内市场。在上海国际家纺博览会上，“奥坦斯”为开设国内销售门店“招兵买马”，目前门店已开张。“布老虎”通过资源整合，率先开出家纺生活体验馆。“彩诗”、“丰润”等企业早就利用互联网，在网上与国内外客商做生意。“丰润”是一家专业生产围巾的企业，在网上结识了全球做围巾最大的客户，因此订单源源不断。但是，“丰润”董事长认为，光有国外客户还不够，需要进一步开拓国内市场，就在义乌小商品城开出专卖店，主动参与市场竞争。结果吸引了全国最大做羊绒围巾的企业，建立了合作关系。
从卖苦力气到卖先进技术，从卖老产品到卖高新产品，从卖在国外到卖在国内外……说明了余杭工业企业正在积极调结构、促转型，也为2010年构建现代产业体系夯实基础。
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