如何做2010年留学市场？-东风商机网

如何做2010年留学市场？

2010-03-24 17:56

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留学市场究竟有多大的市场容量？看看下面的数据就知道有多惊人了！截止到2008年9月，到美国留学的中国学生数量较2007年增长了21.1%，达到98235人。以平均每个学生花费5万元为基数，单美国市场将近50亿元人民币的市场容量，这还不包括没有获得留学签证的部分人群，再加上欧盟及其他国家，整个留学市场份额已经超过100亿元人民币。保守估计2009年国内留学生将突破20万，20万留学生对于留学市场来说每年将是一个100亿元之多的大市场。

100亿元人民币，在2009年金融危机下的留学市场绝对是一剂强心针，虽然很多留学机构在这个自然增长的大市场中赚的数钱数花了眼，但仍有留学机构刺破的却是一个虚幻的泡泡。

留学市场每年不断增长，留学市场带动的相关产业也要增长，面对如此前景广阔的市场前景，如何抓住2010年做好留学市场？我们先来看下2009年市场推广手段的问题。

留学市场推广免不了要做广告，但是广告怎么做？

广告价值大缩水

留学市场的广告目前多集中在网络、平面媒体、电视、广播、第五媒体等，现今媒体是一个多元化的媒体时代，媒体大爆炸的结果就是不在是像以前一家媒体独大的形式了。面对多元化的媒体爆炸时代，目前留学市场的广告却没有呈现出应有的价值，说其广告价值大缩水一点都不为过。

留学行业广告不少，但大多数都是杂乱无章的无序投放，甚至有些做的都是些风马不相及的广告，多数都没有达到应有的广告价值，更甚之有的连广告成本都收不回。目前留学市场上的广告大概分为以下几种类型，正是这几种类型一步步将留学市场的广告价值打入谷底。

1、孤芳自赏型

此类广告之所以称之为孤芳自赏，是因为广告主将广告内容，广告形式完全定义在自己的世界里，完全不去考虑消费者接触到广告后的感受。最为典型的例子是2009年秋季国际教育展上，某家留学机构打出的广告是“我爱XX”。让人看了着实是一头雾水，究竟这个广告的诉求点是什么，是品牌诉求？还是要像学生家长展示什么，难道一句空洞的诉求“我爱XX”就能将产品卖点、核心优势亦或是将学生家长的诉求阐述清楚？广告内容不是谈恋爱，“你爱谁谁”就能阐明企业的品牌诉求以此来达到让学生家长放心？更何况这则广告在教育展中着实让人感觉是“丈二和尚摸不着头脑”！这样的广告也只有广告主自己能欣赏的了，做着客户如同自己一样“爱XX”的白日梦！

此类孤芳自赏型的广告不在少数，有些机构动不动就爱把一下专业的术语放在广告中，受众一点也看不明白那些专业的术语到底是什么意思；还有一些机构喜欢造个词语，往好了说呢是公司的品牌诉求，往差了说呢，就是自言自语。以海尔的“真诚到永远”为例，这是品牌诉求，是建立在广泛的产品认知基础之上的，在这期间海尔的知名度已经达到了一定层次，且海尔产品已经广为人知；但总有一些留学机构呢，不管是刚成立的还是在业内有点知名度的，总也喜欢弄些云里雾里的词语放在广告中，说白了，除了孤芳自赏什么价值都没有。

2、广告乱炖型

看多了留学类广告的人士不免有这么一个困扰自己的事情，到底这个广告在展示什么？是展示产品还是展示品牌？还是展示其他的？目前留学行业不少广告主在做广告的时候把整个广告页面排的满满的，海量的信息全部塞到狭小的广告页面之上，完全没有主次。这样的广告不仅影响了广告页面的美观，直接降低了视觉冲击力，更让消费者找不到他们所要找的信息，极大的浪费了时间，让消费者远离了其产品。

有些广告主则这么认为，既然花钱了，就要把我的产品全部展示出来，把我们机构的权威、优势全部体现，那这个广告就要是百科全书，应该应有尽有，消费者想要什么都能了解到。而实际上呢，这类的广告同“东北乱炖菜”无异，找不到下筷的重点，消费者即使看完了广告依然不知所云。

消费者接触广告有个过程，一般是看到广告产品的直接卖点，然后才能对广告感兴趣，才会去了解这个广告产品和品牌的信息，最后，综合考虑才会选择。由于最先接触的是产品卖点，那这个卖点就必须通俗易懂，既不能搞技术性很强、很生涩的专业术语，又不能搞些大而空的内容。如有的广告里面介绍某些留学机构是国家某某下属单位，国内最早的留学机构，依托某某教学资源，项目如何如何等。广告里面既有项目介绍又有机构介绍，既没有重点也没有突出其产品卖点。这让学生和家长无从下手，从广告里传达的是产品的独具特色？还是机构的显赫背景？这类的广告无疑是让学生和家长在“沙子里挑芝麻”。

留学机构招生旺季，每天数以千计的广告充盈着家长和学生的眼球，“乱炖型”广告则会被诉求更清晰的竞争对手广告所代替。而家长和学生更不会有“拨开云雾看日出”的耐心去在“乱炖型”广告中挑来挑去！当留学广告主还在像无头苍蝇一样到处的乱投此类广告时，无疑是在靠乱炖来赌一把算一把，至于效果，那就另说了。

与整个留学市场杂乱无序的广告相比，公关传播在留学市场中的正日益凸显其重要性，留学公关传播无疑将把无序的广告整合，实现广告价值的最大化！

公关开始萌芽

媒体多元化的发展决定了如今的媒体已经不再是以前的报纸广播一家独大了，更多的媒体也开始争夺留学市场上的一杯羹。媒体的多元化提供了更多选择的同时，也出现更多纷繁的广告，而这些广告的出现已经很难再去吸引消费者的眼球，呈现出广告被看的多，而能被记住的则少之又少，真正深入了解的更没有几个了，甚至于很多看了广告是干什么的。

广告价值的缩水使得公关的能量慢慢勃发，广告更是在和公关慢慢融合，留学广告软文化的趋势也慢慢显现。

广告价值缩水这是不争的事实，由于多元化的发展，媒体不再重视广告质量和形式。看看平面媒体教育版广告吧，成排成排的广告，将整版报纸排的密密麻麻，别说效果了，连最起码的视觉冲击力都达不到，让家长和学生看了着实眼晕。同样的问题在互联网上暴露无疑，国内知名门户网站留学频道成排的广告就像一块块豆腐贴在上面，家长和学生看了连拿豆腐当菜吃的欲望都没有了。