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红黄蓝:10年拓荒终掘金

2009-09-28 16:55

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目前,儿童早期教育市场已经进入快速发展阶段,儿童早教的品牌格局也已初步形成

2006年国内教育培训业老大新东方成功在美国上市,带动教育培训投资热的同时,越来越多的风险投资机构悄然把目光投向下一个“朝阳教育”,即幼儿教育领域。

据统计,我国学前儿童多达2 亿,幼儿教育消费市场高达500 亿元人民币。随着今年新一轮新生儿出生潮的到来,这个存在巨大潜力的市场将迎来爆炸式的发展机会。

为引人注意的红黄蓝教育机构则是以160余家“亲子园”的优势,在全国23个省66个市形成连锁,并形成了其独特的亲子园和幼儿园互动连锁发展模式,连续两届荣获中国最具影响力品牌、2006中国优秀特许品牌,2006-2007中国最具成长力品牌、中国知名品牌幼儿园等荣誉。

与今天早教市场的红火相比,北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司总裁史燕来回想起十年前的创业选择时,坦言红黄蓝团队是这个新领域的“拓荒者”。

“幼吾幼以及人之幼”

史燕来拥有北京大学法学学士学位和澳大利亚国立大学管理学硕士学位。1996年她已经是北京一家大型儿童室内健康娱乐公司的总经理,1998年史燕来的宝贝儿子出生了,如何教育好自己的孩子,成了初为人母的她关注的焦点。

史燕来注意到,国外的亲子教育已经非常普遍,美国及欧洲的亲子教育很发达。而在国内,亲子教育还是一个比较陌生的概念。史燕来望着呀呀学语的儿子,“创办一家亲子园”的想法油然而生。

儿童教育不是简单的商业创想,同时担负着重大的社会责任。一个孩子在儿时接受的教育将影响他的一生,史燕来一直以母亲的心态来判断哪些项目更合适。她认为,拥有一套完备的教材对于亲子教育来说是第一位的,由于当时国内没有可借鉴的经验,而国外关于亲子教育的教材又不能照搬过来,她邀请国内多位知名的儿童教育专家共同研讨亲子教育的教学理念和办学模式,编写出了国内第一套关于亲子教育的教材,并确定了“共享快乐”的教育理念,帮助宝宝迈出多彩人生第一步。“从创办到现在,红黄蓝的教材经过多次修改,自有知识产权的独特且丰富的课程内容和专业且充满爱心的老师赢得了宝宝的喜爱和家长的信任。”史燕来表示,这一切凝聚着红黄蓝团队成员多年的心血,也正是“红黄蓝”的核心竞争力。

经过半年精心周密的策划与筹备,1999年2月27日,红黄蓝的第一家亲子园在中国科技馆内正式对外开园。亲子园取名为“红黄蓝”,有三层寓意:红黄蓝三原色表示纯真,象征幼儿用他灵巧的小手调配出一个缤纷灿烂的美丽世界;红黄蓝代表父亲、母亲和孩子密不可分的亲情和友情关系;红黄蓝是架起家庭、社会之间的桥梁。

亲子园开业了,但是要让大家接受还要有一个过程。最初,史燕来整天都在充当咨询师的角色。“你们和幼儿园有什么区别?”很多家长面对以前从没有听说过的“亲子园”,总是要问到这个问题。史燕来也总是耐心地向大家解释:亲子教育是一种要求父母全程参与的教育方式。“亲子教育帮助家长真正懂得孩子的需要。家长和孩子共同上课、游戏,不仅能学习更多的育儿知识,也能亲身感受孩子点点滴滴的进步。”

孩子的可喜变化让家长对红黄蓝更加信赖。调查反馈显示,红黄蓝的孩子思考能力、表达能力、创造能力强,并有较突出的社会适应性。

连锁“克隆”财富

红黄蓝公司在成立之初没有急于拓展特许加盟业务。2000年3月,“红黄蓝”取得了北京市首家由教育部门颁发的0-6岁亲子教育办学许可证。随后,在北京开办了方庄、安贞、翠微、金源等多个直营连锁园。红黄蓝凭借自身的实力和良好的教育服务获得了家长们的广泛赞誉,这时全国各地的投资者慕名前来洽谈特许加盟。日臻成熟的亲子教育经验在不断梳理下逐渐规范和标准化,“红黄蓝”开始向全国发展亲子教育特许连锁经营,公司总部通过制定一套严格的特许加盟工作流程来选拔适合亲子教育的加盟者。

对特许加盟者的要求,首要一点是热爱幼儿教育事业,要有敬业精神,其次才是经济实力的考虑。史燕来表示,“红黄蓝”要做百年老店,因此不接受缺乏爱心、只单纯考虑短期效益的人。

公司总部会为加盟者提供教师、管理人员的相关培训,全国范围内媒体支持及营销策划,提供店面装饰指导及VI设计体系,并协助指导管理工作。

红黄蓝公司建立的园长培训制度是维护红黄蓝品牌的有效武器。红黄蓝公司总部规定个人素质好的加盟者可以兼任园长,加盟者也可根据实际情况来聘请高素质的园长,所有加盟园的园长都必须统一接受总部的培训,培训的内容包括:开业前的市场调研、选址、装修、教师的招聘和管理、教具配置、特许经营知识、企业知识管理及办理相关手续等多方面。红黄蓝公司通过培训来使园长深刻地认识到亲子教育是一个崇高的事业,让园长们更好的掌握园所的管理方法,在此基础上,“红黄蓝”的规模得以迅速扩大。

从亲子园到幼儿园

在培育亲子教育品牌的同时,“红黄蓝”开始尝试扩张品牌的外延。2003年是“红黄蓝”规模化起步的关键一年,同样在这一年,最初进入“红黄蓝”亲子园的孩子该进入幼儿园了。史燕来和她的创业团队决定从亲子园进入幼儿园领域。此时北京市幼儿园的数量是2000家,竞争非常激烈。史燕来认准一点,“红黄蓝”一直靠口碑相传发展,因此亲子园的孩子一定会喜欢和选择红黄蓝的幼儿园,而红黄蓝幼儿园的开办也必将延续亲子园的教育研究,减少孩子进入幼儿园时的分离焦虑,使红黄蓝教育体系更具系统性与专业性。

2003年3月,红黄蓝第一家幼儿园——右安门园正式开园。现今,幼儿园早已满园,上百名幼儿提前一年登记,等待入园。为满足家长的入托需求,红黄蓝又先后开办了海淀防化幼儿园、丰台方庄幼儿园,并将于今年10月开办大兴幼儿园。

红黄蓝这种亲子园和幼儿园良好互动连锁发展的模式在中国幼儿教育领域里独树一帜,史燕来认为社区化和家庭化是未来婴幼儿教育的发展趋势,她对红黄蓝未来充满信心。

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