2010-03-24 16:05
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2009年的香港苏富比秋拍上内地买家的交易金额首次超过了香港买家，这是苏富比亚洲CEO程寿康在接受记者专访时透露的信息。他表示亚洲市场的快速复苏，动力来自中国，苏富比将招兵买马提升对内地买家的服务。
内地买家购买力拔头筹
他表示，苏富比在亚洲开展拍卖业务30多年来，香港本地买家的交易金额历来是最大的，但去年秋拍内地买家的交易金额首次超过香港本地买家（31%）。他透露，近年来内地买家的交易额成长迅速：2008年春拍占总交易额的14%，同年秋拍增长到18%，2009年春拍再增至21%，到秋拍更是跃升到37%。
他指出，从全球看，2009年的秋拍业绩比2008年好多了，比如伦敦拍卖市场复苏了，但与2008年秋拍相比大幅增长的却唯有香港。而这主要是因为内地买家积极参与的结果。苏富比内部分析确认，亚洲市场的复苏主要是因为中国市场，香港作为亚洲总部受益，中国的重要性越来越明显。他透露，他本人在与苏富比纽约总部沟通时强调的正是这一点，而苏富比在纽约的全球总部挂起了五星红旗，正是认可了他的观点。
他表示，苏富比将加大对内地买家的服务力度。不仅在内地多设办事处，在香港增加人手，而且在纽约、巴黎、伦敦等地也要培训能说流利的中国普通话的员工，因为内地买家不仅会专程飞过去参加当地的拍卖会，还有迅速增长的电话委托业务。
春拍力推特色拍品
他认为苏富比在香港最大的问题不是买家，而是需求量太大了，供不应求，因此也产生了另一个现象，买家有钱有购买欲望，买不到第一欲望的对象就买别的东西。因此苏富比要尝试一些新的拍卖品类与口味，如中国书画，在推出大家一向强调的大名头作品如“张宗宪珍藏中国近代书画（第三部份）”专场之外，还要设计一些特殊的拍卖专辑，如去年秋拍的红色题材，就拍得很好。今年春拍则有“从‘同光中兴’到‘洋务运动’──私人收藏晚清名臣楹联特辑”、“粉墨春秋──汪伪政府要角书法专辑”等两个有意思的专辑，涉及张之洞、李鸿章等晚清名臣与汪精卫等人的书法作品，挖掘作品的历史背景，讲故事。
他还指出，一开始中国买家不太喜欢买珠宝，尤其不喜欢在拍卖场上买，但去年对大的钻石有兴趣，如他们推出的10克拉的梨形钻石就是中国买家买的。现在征件时胆量也大了。今年春拍推出的De Beers “千禧蓝钻”有5克拉以上，用著名珠宝商名字命名，估价在3600万港元以上。而洋酒的拍卖今年更是破天荒在1月就拍了春秋两季的大拍之外的专场。4月的春拍将再推美国的私人收藏，其特点是单一收藏，来源清楚。5月还会有一次专拍。他还表示，类似的专场拍卖的尝试将会不限于洋酒。
大力推荐新品种
在如何拓展珠宝、手表、名酒等“新收藏”的同时，程寿康还强调将向中国买家大力推荐西方艺术品，如维多利亚时代的绘画与大理石雕塑等。那些作品风格甜美，价格低廉。还有印象派作品，可以有一个过程，从不是太贵的非一线的艺术家的作品开始。苏富比去内地巡展时将携带更多的品种。内地买家用1000万元买一张西方油画会反复考虑，因为他不懂。苏富比要做一个长线的投资，多派一些专家向中国买家作介绍。
对春拍程寿康有很大的信心，他表示从客户的态度中可以感受到，他们对春拍较乐观。对秋拍好像感觉比较审慎，因为国际市场不断有不好的消息，有人就担心中国能不能独善其身？房地产泡沫会不会破灭？他觉得只要中国经济没问题，艺术市场就没问题。
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