2009-09-30 16:45
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◆ 市场分析
城市生活节奏的加快，使洗衣业的发展空间日益扩大，但投资一家正规的洗衣店，光是一台干洗设备就要十几万元，加上加盟费、房租、雇员、原料等启动资金至少在 20万元左右。
而“自助洗衣中心”的出现，解决了资金矛盾。不同于那些大型的干洗店为顾客提供从接收衣服、洗涤到整理熨烫的“一条龙”服务，自助洗衣店不是单纯在接洗脏衣物，而是给顾客提供水、电、洗衣机、洗涤剂等，让顾客自己洗，收费要比干洗店便宜好些，是按“桶”收费。
◆ 实施方案
1．服务对象：自助洗衣店的服务对象主要是城市中的流动人口。
2．店铺选址：店面最好选在城乡接合部，这里流动人口集中，租金也比较便宜，面积40平方米左右，进行简单装修即可。
3．员工配置：请两个帮工即可。
◆ 投资预算
首期投资表
铺面租金（两押一租） 3000元
装 修 5000元
设备购置（洗衣机等） 8000元
营业执照 500元
流动资金 5000元
投资总额 21500元
◆ 收益分析
每月运营表
每月固定支 出 铺租 1000元
雇工（2人） 1600元
杂费 2000元
赢 利 月营业额 9000元
月利润 4400元左右
◆ 营销要点
1．一定留意卫生问题，记得要给你的那些洗衣机进行消毒，应做到每位顾客使用后都消毒一次，否则万一顾客因某些疾病投诉到管理部门，那就只相关门大吉啦。
2．节约用水，要是顾客真的把你的洗衣店当成啦自己家，水龙头一开那就半个小时，那么或许不但赚不到钱还可能会亏本。
【案例追踪】
洗衣铺本是个传统的服务行业，随着现在人们生活程度的增高，洗衣店的服务因广州各市区中随处可见，所以有不少人认为再投资洗衣行业的意义不大。
但，任何行业，不管它有多久的历史，不管它的市场空间已经达到怎样饱和水平，只要有心眼有创意，即使是市场的后来者与迟到者，也能奋起直追，反倒捷足先登地分取市场的份额。何况，洗衣店属于传统的服务行业，经营难度不大，人生在世，衣食住行必不可少，能够长期经营。
新瓶装旧酒翻出花样
在市场上洗衣店已大行其道的情况下，黎先生还是跃跃欲试。一年前，他辞工下海，将多年的积蓄投资于一家开放式水洗店，才五个月，他就收回啦成本。他一鼓作气地店铺里的洗衣机器数量增加到10台，营业额亦相应增长，如今店里生意蒸蒸日上，黎先生计划年底再开两家分店。
黎先生之因此可以在竞争激烈的洗衣市场上先拔头筹，关键是他的管理理念。
首先，他还原啦洗衣店原本的面目，让洗衣业更贴近市民生活。洗衣业在很长一段时间内的兴起，是因为人们对服装品牌的追求，致使许多娇贵的牌子货要干净才干胜任。黎先生的洗衣店以水洗为主打业务，避开啦大家都做的干洗业务，所以招揽啦不少生意。
其次，他的店面一反只见衣服不见机器的常规，走进去，映入顾客眼帘的是一字排开齐整整的十台机器，整个洗衣进程一目啦然，这种开放的模式令顾客大为放心。
黎先生投资这间开放式洗衣店，当初只用啦估计3万元，但一年下来能够收益近8万，可谓本小利不小。在投资创业中，成本最大的那就机器和地租，机器是一次性投资，如果不想做啦或做不好啦，还能够折旧卖掉，收回几个本钱，因此资金风险不大。
观念来自观察与体谅
黎先生自己说道，投资前，他就仔细地研究啦广州市面上的洗衣市场，结果发现，大部分的洗衣店都是以干洗业务为主，水洗店却很少。他认为，广州是个大城市，流动人口多，因为生活节奏与工作步伐太紧张，大多数没多少时间自己洗衣服，如果送到通常的干洗店，至少要隔一天才干拿回来，价格又高，肯定不能满足这群人的要求。
为啦适合这一群体，黎先生给自己怕洗衣铺作啦如下的定位：它的服务是快捷、干净且不需要自己操心，适合通常阶层的大众服务。只有这样的洗衣店，才干满足那为人忽视的大部分群体的要求。黎先生风趣地说自己的洗衣店网罗的都是干洗店的“漏网之鱼”，他要走的路线，那就人无我有，只要是市场需求而又空缺的，自己就及时上去填补。据黎先生介绍，他们的顾客主要是学生、单位和散客，大致各占1／3，这些顾客中有八成是熟客。
见缝插针即是商机
每天早上和晚上是洗衣店最忙的时间，顾客通常都是上班前把衣服拿到店里，晚上下班或洗过澡后再拿回去。淡季时每天的营业额有三四百元，旺季则能够翻一番，当然工作量也特别大，有时是一天24小时机器都在转。
黎先生去年去啦香港考察，在香港，水洗店非常普遍，而且通常有两层，第一层是洗衣的方面，第二层是个休闲小屋，前来洗衣的顾客能够在里面听歌、看碟或饮咖啡，这样能够拓展洗衣店的利润来源。
黎先生对这种模式相当有佩服，开辟休闲消费场所，既能够给前来洗衣的顾客提供舒适的环境，又能增加利润来源，是不个不错的发展前景。但，目前内地的洗衣店都忽视啦这一点，他也不明白那些匆匆拿着脏衣服而来的顾客，是否能有这份闲情逸致，但，他认为这将是一种发展方向与趋势，他正试着朝这个方向发展。
对未来的发展展望，黎先生认为，独辟蹊径，不管哪些行业，快捷、开放的特点很符合现代生活的潮流趋势，不愁没市场。
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