2009-12-02 15:26
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洗衣店洗完衣服之后，免费帮客人钉钉扣子、修修补补，这些看似举手之劳的服务，背后没准能带来大商机。杭州大树路东园街上，有家名为“绿洁”的干洗小店，就凭着这些“不起眼的活”，揽下了杭州好又多超市工作服的清洗业务，一做就是6年。
洗一件赚2元
小店瞄上超市工作服
这家在东园街的小店面积仅仅12平方米，挺不起眼，是典型的“夫妻店”。记者找过去的时候，老板黄连锋正在调试熨衣机，门口的衣架上晾满了好又多超市的工作服。
来自丽水的黄连锋2004年到杭州开洗衣店时，由于资金有限，只租下了目前比较偏僻的门面。投资了近5万元购置了干洗设备。 “这条街前后不到100米就有3家干洗店，竞争很激烈，一开始基本没什么生意。”黄连锋告诉记者，门面每年的租金要22000元，开业之初仅依靠周边小区住户送来干洗、熨烫衣服的收入，每个月都在亏钱。
在得知附近好又多超市凤起路店的工作服清洗业务需要外包后，他主动上门揽起了活。当时超市负责人报价清洗一件工作服2元，每两天才十多件工作服需要清洗，其他几家竞争的洗衣店打起了退堂鼓，“白色的工作服清洗难度比较大，价格又偏低，不少人觉得吃不消做。”但黄连锋还是接下了这张单子，他算了算，虽然赚得不多，量也不大，但总比没生意好。
但这笔不少洗衣店都看不上的业务，日后却给小店赢来了口碑，带来了更多生意。
工服洗出诀窍
小服务带来大单子
黄连锋洗衣到底有什么好？记者发现，这么凉的天气，门口晾衣服的衣架下却还有一个小电风扇在不停吹风。“这不是为了让衣服干得更快，而是为了防止周围的灰尘弄脏衣服。”黄连锋告诉记者，这是他们的诀窍之一。
机器洗完以后，手工翻检一遍，领子、袖口等洗得不太干净的部位，手工重洗一遍；扣子掉了，帮忙钉上；衣服缝线开了，帮忙缝好……这些不少洗衣店并不在意的细节，黄连锋夫妇却认真做了5年多。细心的服务，邻居们看在眼里，回头生意越做越多。
在好又多超市凤起路店负责人的推荐下，黄连锋从去年开始又陆续接到了好又多超市黄龙店、朝晖店、近江店三家店工作服的清洗业务。
“现在每天都要跑两趟超市收工作服，平均每天能有七八十件的量。”他告诉记者可别小看这点清洗量，在5~10月份干洗行业的淡季中，这笔固定的清洗业务让他小店的日子比周边干洗店要好过得多。
从前三年的亏本，到现在每年攒下近2万元，黄连锋夫妇的小店打理得有声有色，目前他们正在寻求与其他大型连锁超市的合作，想把这洗衣服的生意再做大。
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