2009-12-05 13:06
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当将经营思路从试水的零售转向租赁时，陈先生开始分析，箱包租赁的目标客户群体。“即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领应该是租包的主要客户。”也正是为了接近这批顾客中的主力军大学生，陈先生将第二家店铺选址在大学城的中心地带五角场。
提及正在筹备当中的第三家店铺，陈先生补充道：“在我看来，中山公园商圈将先于五角场，成为上海的第二个徐家汇。首先，轨道交通二号线和三号线在这里汇聚，人流得到了保证；其次，在快速的建设发展中，中山公园的商业形态区域完善健全，从大型超市、家电卖场，到商场、餐饮，可以说是附近社区一站式的休闲消费场所；再次，它较多的商务型客流十分符合租包业务在目标客户上的定位。”
打造店铺联盟 方便顾客借换
陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上。他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟。“以后，租包业务将绝对和售包分离。租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录之后，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，则可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说道，“***的辐射范围是15公里，这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的，但是对于店铺联盟来讲，就可以解决这个问题。”
为了节约成本，陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设，既有自己独立发展的，也考虑让其他箱包的分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。”
租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后，确定需要购买，可以定购同款新包。而在包包出租使用一个月左右的时间后，他们则会根据使用的新旧完好程度，分档次以较低的价格出售。
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