2009-12-02 16:20
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皮革袋比真皮袋更受欢迎
对于开店中最重要的一环———进货，胡女士说，自己会比较注重保持货品种类的适当比例。在店里的大约200种款式包袋中，上班包占了六七成，其余的则辅以休闲包、旅行包等等。胡女士在进货时有意识地控制真皮包袋的数量，皮革包袋反而占了重头。她解释说，真皮价格较贵，但需要悉心打理，而且多为深颜色的款式，和自己的目标顾客群的需求不太相符。事实上，在南方上班的大多数成熟女性都更喜欢浅颜色的皮革包袋，因为南方天气热且潮湿，皮革在这种环境里比真皮更容易打理，而且能做的款式也更丰富，所以更受一般女性欢迎。
胡女士今年还频频收到一些国内品牌皮具厂商的邀请，对方建议她不妨开个品牌皮具的专卖店，胡女士却一直是笑而不答。她说前几年自己还考虑过开设皮具专卖店，但依现在的市场来看，不如做多品牌的皮具集合店更有前景。在她看来，25岁至35岁的女性是买女士包袋最多的人群，这群人一年需要好几个价格适中、做工优良而款式多样的包袋，专卖店可以提供的款式太少，不如引进多品牌可以吸引更多顾客。
现在胡女士的皮具店生意已经步入了稳定发展的阶段，每周她只需来顺德一两天巡巡店，每个月大约进货5次，就可以放心地把皮具店交给员工打理。在转型大约两年的时间里，她对如何开设和管理小型的女士皮具店已经是颇有心得了，最近她又在酝酿着将这种模式复制到珠三角的其他城市，甚至不排除在将来开设连锁店。
市场潜力
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场。
成功关键
回顾自己四年的“下海”经历，胡女士很开心自己走对了路。她特别强调说，开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情，虽然短期内都能挣到钱，但很快市场就会饱和，没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力，份额越来越萎缩。所以，当大家都往同一个方向走时，你就要转向另一个方向了。
投资建议
1、限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。
2、定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。胡女士店里的商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。
3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。
4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的包更受女性欢迎。
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