2009-12-09 14:29
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银行上班的程小姐是欧莱雅的vip，近日受邀参加该品牌的新品推广会，要求穿白色或蓝色的小礼服。为了挑选一套合适的衣服程小姐逛了很多商场和特色服饰小店。
“商场里的礼服二三千元，平时也很少有机会穿，太不划算。”千挑万选，还是在国贸新世界花了1500元买了一条湖蓝色连衣裙。
如今，有程小姐这样需求的人越来越多，为了出席某些正式场合，需要添置一些礼服。除了商场某些名牌服装有礼服外，婚纱市场也能提供礼服，但式样太正规，平时根本穿不出门。
按照武汉目前的消费水平和需求来看，消费者真正需要的是那种生活化的礼服。“想要那种正式场合可以穿，平时穿也不会过的礼服。”程小姐说。
记者走访发现，部分服装定制店也能提供礼服定制，但仅限于来样定制，或是老套的职业装定制，缺乏个性化的设计。
曾开过两年服装店的小白，积累了一些客户资源后，在胭脂山衣坊开一家成衣定制店。她告诉记者，开服装店时，很多顾客对礼服提出要求，经常让她帮忙到外地带货，她觉得其中有市场，便自己开了成衣定制店，将其定位成略带华丽风格的小礼服。
金鸣服饰定制店的薛小姐说，以往定做衣服的多是体形比较特殊、穿不了普通尺码衣服的人；眼下，成衣定制已开始从特殊化需求向个性化需求转变。
不少上了年纪的女教师、医生、企事业单位职员选择定制个性礼服。小白前期调查时也发现，目前电视台的主持人、收入高且对服装要求高的人、还有一些喜欢原创设计的白领都是这类服装的主力军。
据了解，目前礼服定制的价位在600元左右，比普通服装略高，但相较于商场的品牌服装而言，其价格还是容易让人接受的。
【开店建议】
要有稳固客源和独特设计
据了解，开成衣定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。仅人员设置上就可分为：接待、设计师、版师、样衣工、车工等。开一家高档成衣定制店，前期投资约40万左右。
新秀服饰经理鲁汉秀介绍，价格方面除了材料、做工的费用，还有设计费，要有稳固客源和独特设计，否则难以拉动巨大的运营成本，新入行的人要慎重。
小白对成衣定制的前景比较有信心：“目前开店不到一个月，每天的营业额至少有1000元。”她表示，毕竟礼服定制的竞争对手少，而且没有服装库存的烦恼，利润空间比开服装店大，约在30%左右。
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