2009-11-10 16:36
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偶然听到了别人的谈话，吴勉创业的帷幕由此拉开。提起他的“稚心庭婴幼儿器具租赁中心”，吴勉至今都满脸自豪：“这个创意的产生太突然了。”
那还是1998年，吴勉陪着快分娩的太太去商场看婴儿用品，旁边另一对夫妇说：“这个童车太贵，一年以后就没用了，要有租的多好！”他的脑海中突然灵光一闪。
一直想自己创业而苦于没有好项目的吴勉开始留意起市内的童车柜台来。中档童车价格大约在400元～500元，高档一点的要千元左右。吴勉想，价格不菲的童车、学步车、儿童三轮车等这些儿童用品使用周期最多不超过18个月，现在家家都是独生子女，不买童车不行，买了用完后又很难处理。如果开设一个婴幼儿器具租赁中心，生意肯定兴隆。
精心考察仔细核算
吴勉开始考察市场时发现，母婴用品加盟生意在本地还是空白。家庭购买的童车平均使用期是一年左右，而一部质量较好的童车最起码可以用5年左右。以250元左右的批发价进货，假设每月租金是20元，12个月左右就可以收回成本。同时，每辆车在出租时还可以收取200元的押金，这样便可实现资金的良性循环。对顾客来说，只要花费商场一半的价格就可以用上称心如意的产品，而且不用担心使用期过后无法处置，也相当划算。剩下的开支主要是在房租和人员工资上。经过反复测算，吴勉开始了自己的儿童服装加盟创业之路。
创意虽小效果显著
刚开业时，生意远没有吴勉预计的那么乐观，进店的顾客多，真正租赁产品的人却很少，离当初成本测算时的客户还有相当的差距。如果不赶快采取必要的营销策略，以后的生意将无法维系。这时，他才发现自己忽略了一笔必须的投入???宣传费用。他决定两条腿走路，一方面通过传统媒体，用新闻通讯的方式巧妙地做软性广告，增加知名度；另一方面，用一笔较大的投入在电视中做专栏介绍。电视中虽然只播放短短的5分钟，但这种直观和滚动的宣传方式起了很好的宣传效果，对消毒间的介绍更使广告效果事半功倍，电视台里几个年轻的母亲成了吴勉最初的客户。渐渐地，第一批客户稳定了。吴勉开始接到一些客户的电话，要求他上门对商品进行维护和保养。“用童车，去租赁”的理念进入了越来越多的家庭。
第二年，客户慢慢增多，押金的使用让吴勉有点为难，虽然自己在一年期间可以使用这笔资金，但是如何使用才能实现最大的价值，并且不影响下一年向客户返还？吴勉开始和一些婴幼儿产品厂商联络，做一些初级的代理，比如尿不湿、婴幼儿护肤品等等，有些顾客租车时就会捎带着买一些。吴勉还不定期地自费从儿童医院、妇幼保健医院等请来一些老专家给客户做一些免费的婴幼儿保育咨询，让客户在租赁和购买商品的过程中获得更多的增值服务。
如今，五年过去了，吴勉的租赁中心已有600多个客户，效益稳步提升。他换了更大的儿童玩具加盟店面，招了更多的员工，小小的童车租赁，硬是让他做出了一个不小的市场。
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