2009-12-09 15:51
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洁白的、粉红的透明丝纱，可爱的俏丽的花边，做成漂亮的手拎包、电话罩、餐巾盒、靠垫、桌布……一件件可爱的居家饰品构成一个梦幻般的公主生活。很多爱美的女士都喜欢用这些优雅精致的饰品装扮自己温馨的家。如果你非常喜爱这些精致美好的饰品，又想开家属于自己的居家饰品店，不妨考虑一下吧。
以温馨优雅感取胜
各种精致的蕾丝饰品把这家小店装饰得浪漫而又亮丽。不少女顾客在选购这里的物品，不时地询问店员一些问题。店里基本上没什么特意的装修，简洁、素雅、漂亮的居家饰品错落其中，自然地营造出温馨而优雅的氛围。
这些居家饰品漂亮精致，价格自然不菲。最便宜的小件物品三四十元，贵的则要一两千元。
价格虽然有些贵，但温馨、优雅的氛围令人向往，因此光顾的人不少，店的经营状况还不错。经营这家居家饰品店的老板潘先生是浙江人，据他透露，这家小店每月的销售额5~6万元，净利率30%~40%，每月的净利润在２万元左右。
据介绍，来买这些居家饰品的不仅仅是已婚妇女，很多初中、高中、大学的女生也很喜欢光顾这里的小饰品，她们或者自己买回家，或者当做礼物送给朋友。当然，已成家的女士是居家饰品店的主要顾客，装修房子的时候会来这里买一整套的居家用品，桌布、餐具、日用小物品、装饰画等等，以求风格的统一。
你别以为这家店是女士的专利，男士也会来光顾，比如在情人节等节日里，就有不少男士来买一些押花的小饰品当礼物送人。
蕾丝制品市场潜力可挖
潘先生介绍说，目前在国内市场上经营蕾丝饰品的人不多，目前市场还有较大的潜力可以发掘。对于那些有心自己开一家这样的小店的人来说，最好找一家有实力的经销商，因为居家饰品含有一定的设计创作成分，并不是从某个生产厂家一次性购买而来。比如有些蕾丝产品可以直接从生产厂家购买，而有些蕾丝产品则需要向生产厂家定做。
目前，潘先生正在考虑加盟连锁计划。据他介绍，目前在南方已经出现了加盟经营的形式。通常的做法是准备加盟的个人向经销商缴纳一定的权益金和保证金，由经销商统一规定销售价格，加盟者进货价格通常是销售价格的５０％。经销商提供统一的店面形象装潢、布置设计，店员统一制服和形象管理。同时经销商为每个加盟店培训两名销售员，并派人员协助及辅导开店准备、布置陈列、区域宣传等工作。
加盟建议
那么在北京，谁比较适合开这么一家蕾丝押花居家饰品的加盟店？应该选择什么地段？什么场所？多大的面积合适？以下是潘先生的一些建议。
１．加盟者：最好是女性，并且本身要对蕾丝居家饰品感兴趣。
２．地段、场所：在人流量大、消费力强的商圈、比较高档的商厦是较好选择；场所，最好选关注度、聚焦率最高的一楼。
３．开店面积：店面面积不要太大，否则增加店租成本，理想的面积在30平方米左右。
４．经营：最好店主亲自打理自己的店铺，不要随便雇人代为打理。
建议已经开了精品店或女性用品店的店主，可以开辟一个专柜，出售蕾丝居家饰品，这样风险会比开加盟店小。像这样只选择进货销售的店主，不需要交纳任何费用，也不享受加盟的各项权益，但进货价格是销售价格的65%。
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