2009-09-24 17:48
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手里有点闲钱，做大买卖没戏；存银行不甘心；投资股票、证券怕担风险；想白手起家开个什么店吧，又不知到底什么店能将更多的MONEY赚进兜。就这样持币徘徊，搞得自己辛苦攒下的MONEY简直成了烫手的山芋——这就是时下流行的“白领投资综合症”。据权威专家定论，若愈此症，无他，唯多听、多看、多多借鉴他人成功经验耳。故敬请患有此症人士，每周四留意“财进财出”版开出的偏方——生钱故事。
没有哪个女人不喜欢首饰，耳畔、颈间如果没有了它们的忽隐忽现，不知会少了多少韵味和妩媚。可是，添置合适的首饰实在为难：精致的难免价格昂贵；廉价一些的，又觉得粗俗、幼稚。还好有银饰出现，琢朴不俗，高而不贵，可以让贪心的女人由着性儿买来搭配不同的服装。于是在银饰横行的年代，在不少女人痴迷银饰的时候，也有不少男人打起了开银饰店的主意——孙蔚然的“银舞坊”就是其中比较有个性因而也比较成功的一家。
序曲——店主亮相
小孙原是北大地质系的高材生，选中银饰业还得从2001年去香港、深圳参加珠宝展说起。那次小孙偶然在展会上看到了来自香港的纯银饰品，彻底颠覆了他原先对银饰的旧观念——原来银饰也可以这样时尚、另类，充满典雅而神秘的味道！小孙想把这样的银饰带到北京。小孙在珠宝行业里曾经有一个忘年交，是个50多岁的香港人，也觉得小孙的主意不错，于是一老一少一拍即合，决定试试。
第一幕——起步
想做出出色的银饰，首先要解决影响银饰美观的主要弊病：褪色、变黑。许多银饰，才带几周就发黑发黄，美丽的光泽全都不见了，清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽？小孙找到了技术专家，没多久，专家拿出了解决方案：铂铑合金镀层，有这个镀层的保护，银饰就能够持久保持纯净的光泽。说着，小孙亮出了手上自家产的夸张大花戒指炫耀：带了２年多了，还跟新的一样！
设计也是关键的一环。小孙找来美院的设计师，双方边设计边沟通，非常默契，很快就有理想款式出炉；然后就是寻找加工厂了。好在小孙了解珠宝首饰行业，寻寻觅觅，终于在深圳碰到了１家专做外单的厂子。
第二幕——推销
解决了所有问题，小孙和他的忘年交下定决心，打算大干一场了。由于产品缺乏知名度，小孙打算先进客流量大的商场，首先让更多的人了解银舞坊。于是小孙和哥哥，带着自家生产的十几样首饰开始挨家进商场转，寻找设立柜台的机会。
他们四处碰壁。后来听说太平洋百货西单店在招商，就赶紧去了，那是一个寒冷的冬日，天还没亮，俩人就出门了。去了才知道，人家的招商刚刚结束，特沮丧，又想要不然去旁边的中友试试吧。没想到，中友招商部的负责人对小孙带来的首饰非常感兴趣，当时对方的第一句话就是：这是银饰吗？光泽度这么好？那时的情况很巧，中友商场在进行内部调整，正打算安排几个新的饰品专柜，双方都非常满意。
和中友谈好合作已是12月初了，而银舞坊专柜的开业时间就定在了年底，只有20多天了，各种执照、手续、招导购小姐、培训、布置柜台等等活计都还没做呢！小孙忙坏了，直到12月31日凌晨2:00，所有事情才一一搞定。小睡几个小时后，7点钟，他精神焕发地赶去了中友。
令人庆幸的是，上午商场刚开始营业，柜台还没布置完呢，银舞坊就已经卖出了自己的第一件首饰，小孙非常欣慰。后来的每个月，在中友的几家同类饰品柜台中，银舞坊总是卖得最好的一个。
插曲——磨难
自此，银舞坊开始了良性发展。就在一切都越来越顺利的时候，却飞来了横祸，2002年9月，深圳的工厂因为意外事故发生了火灾，银舞坊的银饰模具全都葬送在了火海之中。这样每个模具都要重新设计生产，恢复的时间是漫长的，银舞坊一下子就断货了。新世界店的开业时间不得不延期，而中友店则处在无货可卖的局面。中友店的销售业绩本来是几家同类店里最好的，现在却掉到了最后。商场的负责人找小孙谈话，小孙也无计可施，只能等待再等待，小孙有多郁闷可想而知。2个月后，情况终于好转了。2002年11月，银舞坊开始赢利。为了银舞坊有一个更好的将来，小孙把所有的赢利又投入到了再生产中。
尾声
塞翁失马焉知非福？有了去年9月的意外，今年五六月份的FD就不算什么了，虽然也要面对一个星期、十来天卖不出一件商品，以及导购辞职等恶劣情况，但小孙已经平静多了。好在，这些情况只是暂时的，特殊情况过去后，银舞坊的经营情况一直还不错。下一步，小孙打算再推出一个全新的更成熟、更理性的银饰品牌，目标是办公室里的女白领。
一手资料
银舞坊启动资金：50多万，包括：找技术专家、设计人员、生产工厂，办理一切执照等手续，进商场设立柜台，招导购、培训导购等等。
产品定位：18~35岁的年轻人，以18~30岁的顾客群为主。产品简洁、大方、时尚、做工精致。
产品价位：偏于中、低，一般在100元、200元左右。主要是面向毕业时间不长，爱新鲜爱漂亮，经济基础又不够牢固的消费族。
独门秘笈
给每一款银饰取名字。银舞坊的每一款银饰都有自己的名字，比如：智慧之花、心心相映……仔细比对银饰的款式，会发现这些名字除了别致、动听外，也非常贴切，表达了设计师在设计作品时想表达的理念和思考。小孙特别郑重地告诉我：银舞坊的每一件作品都是自己对世界的一次独特表达，因此每一款有灵魂的设计都该有自己的名字！
不断更换款式。为了对抗别人的仿版，银舞坊通常一个季度对产品来个大换血，只保留个别的经典款式，这样就将模仿者远远地甩在了身后。
关于银饰市场
目前商场中的银饰品牌众多，产品良莠不齐，有些品牌专门模仿他人的产品；有些品牌只是收一些别人家的货品，然后贴上自己家的商标再出售；也有一些品牌完全是自己设计、生产，有自己的风格和品位。这两年，银饰市场要经过一个大浪淘沙的过程。
对后来者的4个忠告：首先是热爱这一行；其次要了解市场，找到自己独特的切入点；三要有自己的风格，并一直坚持下去；四要有摸爬滚打的精神，勇敢地接受起伏，保持工作热情。
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