2012-02-03 12:21
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国家提倡做品牌，希望国内的企业提升品牌价值，但是具体应该怎么做呢？
我们要明确品牌是消费者的情感价值，这个价值也是利益。现在，我们看到很多品牌专家在谈论市场现象和营销策略的时候，并不是告诉大家要从情感上去做品牌，而是强调品牌的高档性和品牌如何做出高档来。
但是，如果我们注意到品牌是消费者的情感价值的时候，我们就会发现，现在被迫用低价抢夺市场的品牌其实已经放弃了情感价值的利润空间，它们的品牌已经不可能再做出情感利益来了。可能我对此有些悲观，因为做品牌只要你一步走错，后面再想弥补就会很难了。
现在我们有很多专家，尤其是品牌这方面的专家，都太脱离实际了，一些人拿着国外引进来的品牌理论“招摇撞骗”，还有一部分人更过分，完全是自己杜撰出一套品牌系统来。这些东西对现实的指导意义是非常有限的。
如果再这样下去，甚至三五年过去，仍然没有人对“价格战”提出对策，那么以后谁也不敢做品牌，因为只要你一做品牌，人家就用价格战打你，打到最后大家都是“入乡随俗”，放弃了做品牌的任何期望。
大家可能也知道，20世纪90年代末的时候国外品牌是“紧绷”着的，怎么都不肯降价，但后来也撑不住了。它们得出这样的结论：虽然中国市场很大，但是不好做。于是，国外的品牌除了高端产品保持一定的市场份额外，低端产品就“入乡随俗”，降价处理了。
另外，据我所知，一些外国的二三线西装品牌都打到了我国的县级市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越开越多，销量也上去了，但是品牌价值却下降了。它们采用的策略是，中国的消费者对我现在的品牌有欲望，我就尽量把这个欲望的价值赚足。然后把品牌卖给中国企业，再赚一笔。其实，它背后又创立了一个新的品牌。
对于中国市场来说，大部分消费者对产品的要求并不是很严格，这种大环境影响着企业的想法，也导致了产品的综合值较低。只有消费群体的要求高了，厂家才能对应着消费者的要求提高质量和品牌。
国外的顶级品牌都定位在高端人群，但中国市场并不是这样。大家都知道，价格高自然就意味着好品质和好品牌，但现在为什么有些国外品牌也来个高低端人群一网打尽呢？可能是因为中国市场的价值高低概念并不是很清晰。那么，一网打尽的话自然就不是针对哪个人群做的了。由于品牌接受的人群对品质和概念要求低了，这些国外的企业自然就会顺应着消费者的心理去做。
在刚开始时，国外企业进入中国，产品质量等各方面都是要求很高的。但是，随着市场份额的加大，周转速度的加快，且在国内委托加工，于是就和我们国内企业一样了。你可以这么做，我也可以这么做，你要降价掠夺市场份额我也这么做，最终导致的结果就是：大家都是用产品来赚钱，都不太注重品牌在这个市场到底能做出多少价值来。
这是一个非常有意思的现象，是整个社会环境给引导出来的。如果你要问，我们应该怎样跳出这个怪圈，让国内的企业和国外的企业一起来维护这个市场，都去做品牌价值呢？老实说，如果单纯从一方面的力量来说，我们都无能为力。
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