2009-12-15 16:40
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新商业模式战略 创新比战术更重要
孙瑞哲在会议中透露一组数据，说明中国纺织服装企业近几年的成长：2003年，销售额在3亿元以上的企业占全行业规模以上企业总数的2%多一点，2008年底，这一比重增加到3%；而销售额超过5亿元的企业在2003年占全行业规模以上企业的0.9%，2008年比重达1.5%。
大家都关注CPI，看到价格指数似乎一直在走低，这种量增价跌的趋势的原因就在于商业模式的创新。BtoB向BtoC的转变，使得许多过去专门从事批发的场所转向零售，成为都市消费的主要场所，省去了许多中间商，所以价格才会降低。这种商业模式的创新，包括网络营销模式的风行，成就了一批纺织服装企业。
关注有效需求变化 创建物美价廉新商业模式
从制造业来说，我们对于百货业，当然我们可以沟通，但是你想让他马上转变经济发展方式很困难。作为我们自己，我们怎么样从最终消费层面需求来调整自己的问题。
1、关注消费结构调整下的有效需求的变化：未来“平价时尚”将大行其道，企业要多提供一些优秀设计、合理品质、价格相对低廉的“大中型品牌”。
2、二三线城市史延伸品牌的立业之本：现在很多中国品牌企业急于想从二三线城市进入中心城市，一线城市。举一个例子，二三线城市现在反而成了国际品牌的关注点，当然国际上大的奢侈品品牌还没有急进入这些领域。但是据我了解，相当一批国外零售企业想进入这个领域，特别是面对中低端消费的零售商，比如沃尔玛，家乐福，麦德龙，他们都在关注二三线城市。二三线城市有自己的优势，相应的运营成本低，但是价位又不降低。我们的纺织服装品牌不要轻易放弃二三线城市。
3、中心城市专业批发市场从B2B转向B2C：专业批发市场显示出的最大优势是商业成本低，直接商业成本要比传统百货低30--40%以上。过去从事批发的场所转向零售，成为消费下移后的重要流通渠道。这个问题，北京表现的最典型，大红门，动物园，这是非常典型的现象，运营成本非常低，满足了消费者的消需求。
4、直销模式的纵向延伸：在外销不畅，大量外销的企业，想要挤到国内内销市场，还有很多国内品牌缺失的企业，最近也都在感到很头疼。实际上现在有一批的企业正都在用直销的模式，我们向制造零售商转变，这是在今后几年里一个非常重要的趋势。
5、电子商务模式的积极尝试：线上与线上复合营销成为2009年营销的新亮点，年轻消费群体愿意为可靠品质、完善服务和时尚潮流买单。据数据统计，2008年21个城市1546万人在网上购买了172亿服装，2009年预计超过300亿。
据商务部预测，到2015年，网络购物会占到整个社会零售总额5%，我觉得这个估计相对保守。法国通过网络销售占到全部服装销售额8%，中国在互联网领域一定比他们走得更快。
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