2009-12-02 14:20
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浅析宁波达尔玛卫浴的招商优势之一
曾经，有产品就能占领市场；曾经，天时、地利、人和占领一条，也不难拿下一片市场；如今，要占领市场靠什么？有人说，靠产品；有人说，靠品牌；有人说，靠服务；有人说，靠管理；有人说，靠营销……似乎都有道理，但并不全面。
前段时间，在达尔玛卫浴董事长孔繁铭的交流过程中，我找到了答案。他认为，占领市场靠专业。产品专业、服务专业、管理专业、营销专业。对于一个企业而言，专业是一种能力、一种精神、一种追求、一种责任。专业，才是品牌的生命线。达尔玛卫浴的定位就是走专业之路，成为卫浴行业的专家。
产品专业——重金投入，后来者居上
产品是打造品牌的核心资源。任何战略和战术都是在产品基础上才会有威力。达尔玛卫浴也不例外。尽管达尔玛卫浴品牌才诞生一年多，但在业界提起“台州龙泰”却很少有人不知。因为在此之前，“龙泰”作为专业的龙头、五金生产企业，专注于服务国外市场，以其高品质、高价值的优势得到了不少国家和地区消费者的高度认可，尤其是欧美一些发达地区。
2008年底，龙泰正式进军国内市场，其国内品牌达尔玛卫浴诞生。为了适应和引领国内市场的消费习性，公司不惜重金投入，增加先进设备，引进优秀设计人才，组建专门服务于国内市场的生产和营销团队，为达尔玛卫浴在国内市场的拓展奠定坚实的基础，做到在产品方面有后来者居上的优势来吸引商家，吸引顾客。
管理专业——身先士卒，增强团队作战力
西方经济学家认为，企业是“三分靠技术，七分靠管理”，尤其是人力资源的管理，更是企业发展的巨大动力。孔繁铭深谙此道。他认为，公司的每一个人都有才，都具备一定的优势，如何帮助他们把优势发挥好、让他们把才能发挥好，这是企业管理者要做的事情。当达尔玛卫浴开始组建国内拓展部的时候，便对所有人员进行了筛选和要求，以一个全新的起点，来树立了统一的事业观、价值观，力求思想和行为的高度一致，这样才能保证每一个环节的和谐、畅通与高效，才能做好一个品牌，服务好市场和客户。
组建了优秀的管理队伍，由孔繁铭亲自带队，奔赴一线，与经销商交流沟通，拓展市场。几个月下来，达尔玛卫浴在国内市场的喜讯不断传来，经销商不断建立，其良好的发展势头超出了公司的预期。
营销专业——专家助阵，重在实战实用
营销是品牌的灵魂，营销使营销灵动。只有把握真正的营销，才能将品牌做好。对于营销，多年市场运营经验的孔繁铭可谓是见地颇深，相当准确。
在达尔玛卫浴诞生之前，孔繁铭从取名到VI的设计，就请几个专业的策划公司进行策划投标，最终“达尔玛”卫浴从众多的名字中脱颖而出，得到了所有人的认可。
策划出一个好的名字仅仅是第一步，接下来，又请专业营销机构对达尔玛卫浴的整体品牌进行策划，孔繁铭作为实战专家，参与了整个策划过程。比如，携手音乐人赵真，上央视黄金时段的品牌宣传广告，如何发展经销商，扶持经销商具体策略等，孔繁铭都身居一线，亲自监督，做到把所有的营销策略落实执行到位。
专业，表现在很多方面。对达尔玛卫浴而言，专业，是一种追求、一种责任，更是一种竞争力。经过了一年的市场孵化期之后，各方面的条件已经成熟，目前，达尔玛卫浴在西南市场正式起航。正在寻找品牌的你能否踏上这艘航船，与达尔玛卫浴一起，共同朝事业成功的彼岸航行？
达尔玛卫浴——把“专业”作为品牌发展的生命力。以专业的追求来成就品牌，成就合作者。
公司名称：宁波达尔玛卫浴有限公司 香港达尔玛
基本投资额：人民币10万以上
联系人：卢先生
联系电话：0574--28878977
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