2011-12-15 12:06
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为了能够更好的发展下去，众多的企业都打出了招商加盟的旗号，表示愿意和其他企业携起手来，共同发展。但由于市场竞争的激烈，招商也并非易事，所以，招商也要讲究有效的方法才行。下面小编为你介绍加盟二个步骤：
第一步：明确定位消费群体(购买群体)与品牌档次。
婴童行业消费群体与其他行业明显差别在于，婴童(用品)行业消费者(婴幼儿)自身没有判断力和购买能力，购买者(父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友)决定了应该买什么，怎么买；而且婴童(用品)行业消费带有“投资性”，所以首先必须明确你的产品主要是为哪一个层次的购买者(家庭收入、消费观念、消费习惯、职业、年龄、性别等)提供的，品牌定位在哪个档次。
第二步：准确提炼产品卖点、打好产品组合牌。
从消费者(购买者)平时主要关注点(如使用便利性、安全性、售后服务、性价比等)着手找出自己产品(包括软产品：如服务、品牌知名度等)的1-2个优势，可能是竞争对手没有的，或者没有提到的，重点进行传播。
这是渠道商(经销商、门店)接新牌的关注重点，单品多了，渠道商喜欢，但就厂家而言，面临的是巨大的模具开发投入、原材料投入和库存压力、生产过程质量风险及后期因此容易造成的“频繁断货”而对渠道商、业务人员造成的心理伤害。
单品少了，终端展示效果差、购买者选择空间少、自然对销售不利。
小编认为：选择加盟品牌不是一件容易的事，需要多方面考察加盟品牌的形象和背景，店铺营业还得兼顾消费者的消费心理和陈列情况，因此童装加盟代理商要把握好一个度。
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