访金嘉利珠宝首饰有限公司董事长吴德荣-东风商机网

访金嘉利珠宝首饰有限公司董事长吴德荣

2010-12-30 12:01

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从古至今，世上任何一个伟大新事物的出现，都是从一个梦想开始的。梦想就是发自内心深沉、真挚的愿望，它时刻铭记在人们的潜意识中，且高于现实，但这个愿望是具体的、明确的。而每一个珠宝人都有一个共同的梦想，那就是引领珠宝时尚潮流。深圳金嘉利珠宝首饰有限公司董事长吴德荣就是甘愿为这个梦想披荆斩棘的人，所以才有了如今备受业界关注的中国珠宝流行榜。在这个炎热的六月，记者采访了这位年轻的企业家，一场关于指导中国珠宝潮流之梦的对话随即展开。

记者：中国珠宝首饰业起步不过短短二十几年，目前尚处于发展和转型阶段，很多珠宝企业没有自己的独立品牌，您选择在这个时候推出中国珠宝流行榜的初衷是什么？

吴：中国珠宝首饰行业的发展是非常迅猛的，但正是因为经济的快速增长导致了设计的相对落后。大家都在相互模仿，模仿港台、欧美。当然，也有很多企业在做自主研发设计，但目前我们这个行业还不是很系统和规范。比如一个珠宝企业可能推出几十、几百甚至几千款的新品，但缺乏个性和重点，让消费者眼花缭乱、不知所措。我作为珠宝业的一份子，有责任，也有义务为这个行业的持续发展做些什么。当然，我个人的力量终归有限，所以我们联合了业内有实力、有品牌发展意识的企业，共同推出了中国珠宝流行榜，以期在中国珠宝由制造到创造的转型过程中找到一个潮流的风向标。

记者：在中国珠宝流行榜简介上我们看到“推流行、推原创和推文化”几个字眼，那么，在这三个方面您是如何把握的呢？您给中国珠宝流行榜的定位是怎样的？

吴：流行、原创和文化既是中国珠宝流行榜的主推因素，同时也是珠宝首饰的三个内涵。首先，流行的一定是时尚、畅销的。在每个企业每个月推出的数百款首饰中一定有一款是特别受消费者欢迎的，这就是我们所要推的流行榜，也可以说是畅销榜。我们所作的工作就是化繁为简，化滥为精，只推介每个品牌畅销的一个系列款式。

其次是原创。原创从某种意义上说就是创新。同质化现象存在于各个行业，珠宝业尤为严重，这就无法满足消费者的差异化需求。能够在千篇一律的产品中脱颖而出，拥有自己的个性化特点，就是我们所要推的原创作品。它一定是让人眼前一亮的、新鲜的，我们也可以把它称之为新款榜。比如今年很多公司都推出了转运珠，但是款式都差不多，而在我们原创榜中的星光达转运珠系列确实跟其它的都不同，这就是原创。

再次是文化。文化的概念其实非常微妙。任何一个产品都应该有属于它自己的文化，而没有文化的产品就如同人没有灵魂，是无法长久生存的。企业文化、品牌文化都应该在产品中有所体现，我们所要做的就是用产品内涵赋予品牌力量，让珠宝的文化精神得以彰显和传承。

中国的珠宝市场这么大，不是哪一个企业可以独占的。所以中国珠宝流行榜从本质上说是为了服务大众，我们所推的流行、原创和文化并不一定是豪华的、概念的或者高端的，但一定是受消费者欢迎的。

记者：中国珠宝流行榜推出至今已经有一段时间了，进展的情况怎么样？

吴：流行榜是从今年三月份开始正式推出的，到目前为止应该说发展势头还不错，比如说我们跟金伯爵的合作，在西安、成都等西部地区都做得非常好。今年4月25日，我们携手金伯爵珠宝品牌，在西安天域凯莱大酒店举行了“中国珠宝流行榜”金伯爵世家前线产品推介会，向来自全国的金伯爵两百多家加盟商和媒体朋友们展示了“最爱”、“一世情缘”、“十全十美”等十六个新款系列产品。“中国珠宝流行榜”产品首次亮相推介会便取得了骄人的成绩，展示的十六个系列精品，以其时尚的款式、精湛的工艺和特有的设计风格，吸引了众多的眼球。我们还将计划在今年九月深圳珠宝展主推三十个系列，大概有几百款现货，聚集起来，作为所有流行榜所推产品的一个集体亮相，也可以说是对这一段时间工作成果的一个检验。

记者：在推进中国珠宝流行榜的过程中，您觉得突出的困难什么？您又是如何克服的？

吴：在做这个流行榜时，我们确实遇到了很多意想不到的困难，其中突出的阻碍就是一些企业的不配合、不信任，需要我们的工作人员反复解释。成效起初并不大，后来我们通过向企业下订单，加大宣传力度等等，才使同行们逐渐的理解和认可。其实，通俗的讲我们金嘉利是在给他们推广产品，通过我们自己自身的销售渠道帮他们卖产品，所有卖出的产品都是由他们提供，相信一定能得到他们的支持与配合，正所谓路遥知马力，日久见人心。

记者：做珠宝流行榜是一件吃力不讨好的事，需要投入大量的人力和物力，这对于金嘉利珠宝的发展会不会有影响，您如何保持企业和流行榜的平衡发展？

吴：今年我们对中国珠宝流行榜的投入资金大概在百万以上，再加上还要配备专职的工作人员，确实付出很多，但这并不会影响我们金嘉利的发展，因为它们是两个不同的模块，可以说相互的工作性质不同，我们的专业设计和技术人员一直都是在研发金嘉利新品，并不参与流行榜，而生产方面是卖谁的货就下谁的订单，所以也不会影响。至于说发展，我觉得是品牌和影响力的相互促进。

记者：您是否会将中国珠宝流行榜继续下去？在这件事情上您有什么样的远景规划，或者说您所追求的梦想是什么？

吴：这一点毋庸置疑，无论有多困难，我们都会将中国珠宝流行榜继续下去。我们现在还是一步一步走，然后通过市场的检验进一步完善中国珠宝流行榜，终点追求就是致力于打造一个指导中国珠宝首饰潮流的风向标，而它也应该是中国珠宝首饰精髓的体现。

一个珠宝人的远见卓识和对梦想的执著追求在吴德荣身上完美体现，或许他实现梦想的征途中还会有风雨，但我们仍旧祝福这位年轻的企业家在中国珠宝首饰潮流的道路上越走越好。