上海安琪：不走寻常路

据不完全统计，全国每年有2300万新生儿诞生，全国城市家庭每月花在0-3岁婴幼儿身上各类消费支出保守估计约 800元，全国每年城市家庭花在婴幼儿身上的总支出达800亿－1000亿元，如此巨大的市场是任何一个其它行业所不能具备的。相信很少有新闻报道知名人士或巨资投向和经营儿童及相关产业，这与黄金产业机会与现实市场形成巨大反差，也就预示这个市场有着极大的发展空间和机会。目前中国的婴童行业还处于初级发展阶段，占据国内大中城市销量前列的婴童产品大部分是国外的品牌。相对这么大的一个产业来讲，国内的品牌只有极低的市场占有。“谋事在人，成事在天”，原因在于这个行业缺乏全方位的高素质经营人才。但另外一方面，国内婴儿用品里衣食住行等实物类的消费产品竞争异常激烈。

基于对婴童行业的深入研究，上海安琪避开竞争白热化的婴童实物类消费品，找准了中国婴童产业的切入点，进入婴童行业中婴儿纪念品这个情感类消费的细分产品，深耕细作，经过几年的努力，成为中国具有一定规模的婴童纪念品品牌运营商。

公司创始人的创业经历在当前这种经济环境下，或许对现在众多寻求创业机会的人更有借鉴意义：曾在大型医疗设备投资公司、石油天然气、房地产等大型企业担任过高层管理，有着丰富的企业管理运作经验和社会见解，对宏观和微观的经济环境及各行各业有着深入研究，在常人看来，放弃待遇优厚的工作非常可惜，但其毅然决定要做这个自己喜欢、更有前景和更有意义的爱心事业。

创始人也曾想过要加盟某个传统的项目，但经过几年的寻觅，并没有找到理想中的投资项目。其设定所要投资的项目要符合众多的要求：如投资门槛低、风险小、经营成本低、人员精简、无库存、无店铺、利润高、可以从基础做起能滚动发展，行业前景好，有长远发展目标等等，但现实是市场上根本不存在同时能整合这么多优势的项目。

一次偶然的机会，在给女儿做了韩国工艺的立体金手足印，了解到韩国及欧美等发达国家的婴童纪念品情况与国内的产品有很大差异，国外没有象中国市场有亚克力和水晶手足印之类的产品，他们认为这些只是外型上有些变化，并不能体现宝宝手足印的真迹，没有什么纪念意义。因此，发达国家的婴童纪念品是以立体克隆产品为市场主流，同时纵观韩国婴童纪念品市场只有几家全国性的专业品牌公司在经营，而反观整个中国婴童纪念品行业则处于无品牌、无规则、门槛低等无序状况，同时从业人员素质参差不齐，整个行业还处于一种非常原始的状态，也就预示着有极大的机会。

经过对充分的市场调查，上海安琪决定引进韩国的先进技术，在产品方面一改行业中传统的婴童纪念品厂、销分离的经营模式，原创设计和制作高品质婴童纪念品等全系列产品，改变了传统婴童纪念品缺乏艺术性和保存价值等问题，赋予其全新的理念。经过在上海这个中国生意难做（成本高、竞争激烈、消费者理性）的城市实践证明，无论是产品品质、价格优势、创新的市场推广方式、无店铺的低投入高回报经营模式，都得到了市场成功验证，而这种在上海能取得成功的模式完全可以在全国复制并推而广之。

小公司 大市场

上海安琪着眼于现在与将来，将目光专注于这个黄金产业，首先推出婴童爱心纪念品这个产品特别、投资小、风险小、费用低、无产品库存积压、利润高、情感消费、市场大的轻松创业机会，相比一般加盟项目动辙十万、几十万的投入，本项目少量的投资，加盟者由此进入婴童黄金行业，生意模式简单轻松有意义，专兼职均可，十分灵活。

作为一种被国外广泛接受的流通方式，无店铺销售正在悄然渗入我们的生活。无店铺销售是指生产商和流通商不需通过零售商，直接向消费者提供商品和服务的一种现代营销方式。随着中国城市化进程的加快，一方面由于大量人口对城市空间的挤压，开店的成本不断攀升，加上快速的生活节奏和竞争压力的与日俱增不断挤压人们的购物时间；另一方面广告费的虚高不下对商家利润的蚕食，冗长的通路环节无法确保商家对消费者的服务品质，因为这一系列因素的作用，无店铺销售已成为中国发展潜力无限、上升快的商业业态，无店铺营销方式在全球被誉为“零售业的第三次革命”。上海安琪着眼于未来经济发展的潮流，改变传统高成本的坐店式被动营销方法，采用低成本的无店铺主动式营销方式。减少传统的中间环节，将经营成本尽可能压缩，更多的关注客户体验，为顾客提供一流的产品和服务。

但降低投资和经营成本和风险，并不意味着市场不能做大，从一些国内著名上市公司（如美斯特邦威）和世界500强企业（如 耐克）都是小公司，但其市场规模世人皆知。安琪通过将上海取得成功的经营模式向全国乃至更大的区域复制其“小公司，大市场”的商业模式，压缩中间环节降低成本而又生产品质高的产品，来占领市场，运用网络时代全新的营销模式，对产品及项目的延伸，公司与加盟商合作共赢做大市场。

把婴童纪念品做到中国相当规模

上海安琪专注于中国婴童产业中的细分产品—婴童纪念品，认为好的产品应该从细节做起，对待每一个客户和产品都要认真对待，一丝不苟。很多客户都称赞我们的认真态度，尤其是PICC中国人民财产保险公司这样的财产保险公司，能为上海安琪做产品质量保证保险，赔付可达到20万，当然能够证明公司信誉和产品质量值得信赖。

一、上海安琪开创中国婴童纪念品行业先河，PICC中国人民财产保险公司提供上海安琪全系列产品质量保证保险，陪付可达20万，此举是上海安琪以“一流的产品，一流的服务，一流的信誉”为企业经营方针的良好体现，也是对全国广大喜爱安琪产品客户的庄重承诺。

二、阿里巴巴淘宝网消保联盟提供双重保证，只要您在安琪淘宝上购买带有 标志的商品，在确认收货后即可得到一张消保卡，若确认收货后的14天内出现产品质量问题的，即可使用消保卡发起投诉，申请退货赔付，即使您的投诉卖家不予接受，淘宝网会先行赔付给您，保障您的合法权益。

三、主打产品已保证了产品的原创性和特性，公司投入大量资金对各系列产品进行品质、外观等方面的全面提升，如将现有的AG—A、B、C系列产品的外框在国外特别开模具，为中国自家拥有的外框，其一次性成型，外观品质更加精致美观。

四、 全国首创的客户定制安琪产品均有相应的会员卡及产品身份证明（保证您所定制的产品出自上海安琪，无此卡则为假冒），公司客户档案中亦保存有客户及产品资料，海外及全国各地的客户都可以在上海安琪官方网站输入会员卡号查询订单完成情况的相关信息，并可上传给宝宝的祝福语及照片。持卡人即成为上海安琪“小天使俱乐部”会员，其消费可作为积分积累（包括本人及介绍他人的消费），将得到增值和优异的售后服务，并可享受相应的优惠和礼赠。

五、上海安琪是中国规模强大的婴童纪念品品牌运营商，公司的加盟代理商遍布中国的华东、华北、东北、西南、华南等各主要重点城市，规范的公司化运作，售前售后服务的保证，诚实守信，荣获由上海市商业联合会和上海连锁经营协会颁发的“上海特许加盟推荐品牌”的殊荣，彰显信誉上的保证。

六、精良的制作工艺保证了产品的质量，公司引进和消化吸收欧美、日韩较新的婴童纪念产品技术，结合中国的民俗和审美观，进行优化整合，突出婴童活泼可爱、品位典雅的个性，制作工艺精湛,并不断创新，一改传统婴幼儿纪念品缺乏艺术性和保存价值等问题，赋予其全新的理念，开发出更具引领市场观念的新产品。

七、公司强大的企业网站和各种传达方式将全方位展现产品的相关信息，客户从各个方面可与其它产品可做比较：1、整体美观度档次感；2、立体感；3、色泽；4、手足完原的真实性；5、纹理的清晰度和制作的工艺精细度；6、产品内外部所用的材料；7、外框使用的材料；8、内配饰材料；9、色彩的搭配；10、密封度和保存时间；11、艺术感；12、与家庭装饰环境的协调性等。

八、“顾客至上，诚信为本”是上海安琪的服务理念，我们始终认为"诚者，天之道也，诚者，人之道也"，以客户为中心，以市场为导向；以专业的人才、专业的知识、专业的经验、专业的程序认认真真对待每一个产品，努力做到性价比较高的服务，以真诚、快捷的服务全面、极大限度地满足客户的需求，竭力做到让顾客：商品满意、服务满意、企业形象满意。

我们认为这个细分产品在中国有着庞大的市场，值得我们长期为之努力，而并不包罗万象涉足众多相关的产品和领域。婴童纪念品项目是我们进入中国婴童产业的切入点，同时我们也会积极关注中国婴童产业的发展趋势，不断研究在实物消费类产品市场的竞争已白热化，文化情感类的消费还处于萌芽发展阶段，有着更大的发展空间和机会，在把婴童纪念品这个专业做到极致，有了扎实稳固的行业经验、客户积累基础后， 扩大其内涵，开发更新更具成长性的延伸项目。婴童纪念品项目仅仅是上海安琪涉足婴童这个黄金行业，降低投资门槛的切入点，在快速形成一个全国性的安琪网络，营造出全国性的安琪品牌后，将适时不断推出新的婴童文化产业项目，与所有的上海安琪加盟合作者共同打造这个黄金产业的知名品牌。

上海安琪妇婴用品有限公司
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