公司简介

引言：“ 只有加盟商的成功才是我们真正的成功 ”
北京凡中圣进出口有限公司是一家专业从事金属奢侈品的研发设计、生产加工、出口、自营零售、连锁加盟及配套服务一体化的大型企业。在生产制作高端金属制品方面有着 12 年的技术积累，并拥有国家商务部批准的自主进出口权。

多年来 ，公司一直致力于国外市场的开拓和发展，作为中国驻全世界 48 个国家使馆的外事礼品供应商，具备丰富的资源和雄厚的运作实力。目前在国外市场已经拥有多家合作商， 2006 年日本发展了 16 家零售店，东京店更创下单店日销量 160 万日元的突出业绩。公司把战略发展的重点转到国内市场，借 连锁加盟之势，目前在国内已拥有 20 多家零售终端，凭借上乘的制作工艺与匠心独具的设计，世界知名品牌 FASN （梵圣）艺术化妆镜将为您打造一个不同凡响的 “ 镜子王国 ” 。

目前，梵圣系列主要经营：艺术化妆镜、艺术u盘、香水瓶、首饰盒、名片夹、包包挂、皮带、钥匙扣，u盘卡等

品牌文化

FASN 极具浪漫情怀的时尚镜饰，点亮女性独有的迷人气质，散发着醉人妩媚的内外娇美 —— 正是 FASN 品牌文化诠释的诉求点，使其瞬间获得追求精致品味的顾客所认同，证明 FASN 独到的产品风格及市场地位。

这个时代从来不乏经典，但能够穿越百年，始终走在时代之巅的 “经典中的经典 ” 却并不多。

梵圣化妆镜可以说每一款产品都是现代科技与经典美学发挥到淋漓尽致的最高境界。

公司设有专门的研发中心，研究当前国际国内流行饰品潮流趋势，先后开发推广的多系列饰品在国内外市场上广受欢迎，成了时尚流行 饰品的模板。如今，公司的产品已形成简约、欧式、全钻、手工彩绘等四大系列三千多个品种。

经营理念

品牌远景：全球化妆镜的领导者

品牌风格：奢侈、时尚、浪漫
　　
市场定位：中高端大众奢侈消费品
　　
消费群定位：白领女性、时尚女性、精品女人
　　
年龄层： 18-45 岁（主流层 25-35 岁的年轻新贵）

代理优势/合作保障

管理体系、营销推广、团队支持、销售支持、服务支持、退出机制、价格优势、 代理支持

A.管理体系
店铺内部管理体系规范化的店面管理系统，为代理商提供全国统一的专业管理模式。通过店铺标准管理流程、产品营销宝典、导购营销宝典等实操手册全面确保轻松入专行，使卖店管理更方便、更准确、更规范、更系统。 执行督导体系：实行由区域督导一对一负责店面经营的指导，定期对店铺的销售、陈列、货品及人员管理及形象等各方面进行检查，及时解决经营过程中出现的问题，保证店面管理的规范能够准确的执行，使代理商从容面对市场，不用费心店铺经营的问题

B. 物流配送体系
总部凭借多年出口贸易经验的积累，拥有完善的现代物流配送体系，为您及时的选货、配货、发货、换货。 专业分工、保证效率：总部物流中心下设订单管理、仓库管理、运输配送管理等三大部门　对物流配送的各个环节进行专业的分工协作，切实保证代理商在货品配送上的及时、准确； 订货方式多样、快捷：代理商可以根据自己的实际情况进行订货方式的选择，既可以到总　部直接看样订货,也可参照网站上公布的产品图片或者产品手册,通过电子邮件和传真订货。 专人专区专管：针对不同的业务分区，各区域经理对所辖专卖店的货品负责，保证最畅通　的信息沟通和业务往来，及时把市场信息反馈物流中心，调整滞销货品，保证产品配货结构　的合理。

c.代理支持体系
1 、开业支持开业前培训：对代理商、店长、店员进行培训。
专卖店装修监理服务：提供统一的代理店装修效果图，并对施工的材料、工艺、形象等要求进行规范，确保专卖店形象的统一性。
开店辅导：公司督导人员现场协助专营店营业人员进行货品分类管理、商品陈列现场指导　、基础店务处理、销售技巧、终端基础规范的贯彻示范等一系列辅导工作。

开业方案策划与帮助实施。
开业 礼品包提供。
2 、营销管理支持。
全国性的市场策划及广告支持。
为代理商提供全面的品牌管理及市场营运策略支持。
协助策划促销活动。
区域内团购业务的市场营销及开拓支持。
区域保护支持
完善的区域保护制度，为代理商提供完善的区域市场保护，确保每位代理商**制定区域市场的**经营 。
“梵圣”执行全国统一零售价，保证品牌的终端形象及各代理商的权益。
“梵圣”将在未来的三年内在中国内地市场发展 500 家梵圣 连锁专卖店，形成一个遍布全国的时尚奢侈品专卖网络，为确保专卖店利益和品牌的长期健康发展，总部专卖店的招募都将经过严格的审核，根据当地市场情况和经济发展状况，合理均衡布局。
代理申请者在确定店铺位置之前要与总部联系，确定该区域的代理名额，避免给代理商带来不必要的损失，确保所有代理者的区域利益。

D.人员培训管理体系
“梵圣”不仅能帮您留住员工，还能使您的员工迅速成为独挡一面的超级导购; 店长及店员培训：开业前对店员进行店铺标准管理流程、产品营销、货品知识、货品陈列等方面的系统培训以及后期的阶梯式的能力提升培训。

巡店现场培训：各区域督导将常年在各地进行市场巡视，对专卖店进行现场培训及指导。
团购销售人员培训：针对负责各个专卖店团购业务拓展的销售人员，公司对其进行不定期的产品及营销培训，保证对当地 礼品市场团购业务的顺利拓展。
电子商务培训：各店代理商可选派一名店员进行专门的电子商务培训，总部将对其进行网络店铺的技术操作及营运培训，提升专卖店铺的网络销售能力。

E.售后服务体系
在产品无质量问题的情况下，合同期内前一个月实行 20% 换货的原则，以后换货率为 5% ，保证代理商部分滞销的货品可以退还总部调换适销对路的产品进行销售，解决了代理商因经营不善带来的货品积压问题；换货产生的运输费用由代理商自己负担。

模式一： “一店三铺”

“品牌、网络店、实体店、团购店的完美结合”


A. 实体店：总部将以“店铺 + 销售员”的形式辅助代理商进行店铺经营，帮助代理商　进行市　场业务的拓展，提升店铺的赢利点。
优势：
代理店铺内设置专门针对团购业务的产品展示专柜，把单纯的零售业务延伸至企业客户的　团购；
团购业务的产品可根据顾客的具体需求直接向总部进行量身定做；

B. 网络店：“货通天下”——通过网络电子商务平台，突破实体店铺的区域限制
　　2005 年我国上网人数达 1.2 亿，电子商务交易额已经达到 6800 亿元，电子商务已经成为最便捷的购物方式。据 iResearch 预计，到 2007 年，中国电子商务市场总体规模将会达到 17373 亿元人民币。 其后的发展更是不可估算。如此巨大的市场前所未见，电子商务必将成为有史以来最赚钱的行业。
优势：
1. 满足喜欢网上淘货者的需求，使每一家代理店都有机会留住每一位有购买欲望的顾客，覆　盖传统与现代两个消费群体，使投资升值，收益翻倍。
2. 不仅可以直接通过网络销售、批发商品、还可以利用互联网络推广企业形象，传播产品信　息和服务信息，开展市场营销活动，吸引和管理更多的客户
3. 总部提供全面的技术服务及经营指导，帮助缺乏网络运营技术的代理商开设自己的网上商店；
4. 每一家代理店铺均设在“梵圣专卖城—镜子的王国”的电子商务平台下，总部对整个平　台及每个网上商店提供全程的宣传推广,使每一个代理商真正全方位享受到总部的品牌效应。

模式二： “会员营销”　　

总部将设立统一的 VIP 会员管理体系，根据顾客的消费等级进行不同程度的回馈，同时建立顾客档案，通过定期会员服务的方式，帮助代理商留住老顾客，开拓新顾客。 回馈形式：折扣、产品、产品信息、会员活动等会员荣誉。

模式三： “团购营销”
　　
中国市场有一个明显的特点——公司团购的顾客占有比重很大，基于多年国内外市场的营销经验大量知名的公司将我们的产品作为礼品用于赠送及活动，针对这部分客群，公司将充分发挥产品的礼品功能，帮助代理商进行差异化营销，把生意做到店铺以外的空间，真正通过总部的支持把小生意做大。

模式四： “互动营销”
　　
“只要进入梵圣的代理体系，即可轻松拥有庞大的潜在客户群” 各店铺所在区域的销售人员将帮助店铺与其所在区域的其他行业店铺建立合作伙伴关系，进行捆绑销售，达到资源的共享，扩大店铺的消费覆盖面，提升销量。
优势：
由总部专业的销售人员辅助进行市场开拓，使代理商在开业之初就已经拥有一定的客户群；
通过总部的帮助，提升店铺的档次和知名度。

模式五： 产品营销 　　

公司积累了多年欧美、日本、韩国等国的产品销售经验，拥有行业内的产品研发领先优势，500 多个系列， 3000 多个品种均只在梵圣专卖体系有售，以确保产品，“独一无二”通过“以速取胜”的经营理念，让竞争对手即使模仿也追不上，保证了产品在设计和工艺等方面的市场领先地位，使代理商真正成为“镜子王国的领导者”。

模式六： “跟踪营销” 　　

对于每一位在梵圣专卖店进行消费过的顾客，都将建立该顾客极其相关联的朋友、亲人的资料档案，公司将帮助店铺对顾客及相关的人进行跟踪式营销，通过以一个顾客为核心的发散销售模式，寻找潜在客户群，扩大盈利机会。