音乐营销作为一种营销手段很早就已经出现了，但真正大行其道始于蒙牛酸酸乳冠名《超级女声》之后呈现的全民热捧现象。直到家居业的老大欧派集团先后与央视品牌音乐栏目《同一首歌》《欢乐中国行》等形成了著名的品牌效应之后，音乐营销才在家居业开始被关注。继事件营销、团购营销、网络营销等传统与现代的营销模式之后，音乐营销是否能为家居业打开新的销售局面呢？

音乐营销在家居业悄然兴起

在事件营销被行业推手运用得炉火纯青的今天，网络营销逐渐成为各大行业最值得关注的营销模式。本以为在互联网业飞速发展的影响下，网络营销会成为唯一的亮点，但事实并不尽然。尤其是今年年末，音乐营销悄然在家居业推行，并大有压倒一切“竞争对手”之势。


尽管音乐营销并没有成为所有行业的共识，但实质上，音乐营销由来已久。在八十年代，音乐营销就以广播电视传播的广告歌曲的经典形式出现，那些经典的旋律如今仍留在那代人的记忆中，例如燕舞收录机的“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”，太阳神的“当太阳升起的时候，我们的爱地久天长”，歌词很经典，旋律很优美。

在家居行业，从07年的中源朗高推出国内首张陶瓷CD《唱响陶瓷》，到08年的家居业老大欧派集团携手《欢乐中国行》让大家看到了音乐营销的可行性和潜在的价值。与此同时，家居业携手音乐载体的消息时有报道。例如，《同一首歌》走近大自然地板、欧派橱柜、欧普照明，体现了家居企业联手著名电视音乐节目，开创了全新的品牌建设渠道；欧派橱柜《有家有爱》，新中源陶瓷《魅力新中源》等，体现了企业推出品牌歌曲，加深了企业文化的宣传；涂料业、陶卫水暖业、家具业等冠名央视黄金剧场或在电视剧的结尾植入了广告。

这一切现象都表明，音乐方式让越来越多的企业认识到它在营销上的作用与价值。在今年岁末，这股音乐营销之风更是达到了顶峰，顶固音乐之旅、玮兰携手台湾乐团奏响“玮兰之夜”合川新年音乐会、东易日盛携手湖北少儿广播合唱团唱响虎年的喜庆与祥和……年底的家居市场，尽管被扎堆的促销和年会信息所淹没，但家居企业的音乐活动仍使业界眼前一亮。

音乐营销独特优势四面开花

简单地说，音乐营销就是以音乐为手段进行营销，也就是利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到盈利目标的过程。因此，随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具被越来越多的人所重视。或许有人会认为，音乐营销从来就没有被营销专家作为一个有前景的单独的营销模式去对待过。但经过几年缓慢的发展，家居业充分发挥了音乐营销的独特优势，形成了几种不同的营销方式，而且效果甚佳。

以歌曲的形式表达产品及品牌的内涵，并以此为媒介举行相关的企业活动推广。新中源陶瓷千人团购活动从08年开始就办得红红火火，在业界引起了强烈的反响。据了解，团购活动办得出色，除了新中源的硬件条件有着别人不能比拟的优势之外，最重要的是团购主题曲《欢迎你到新中源》曲调朗朗上口，歌词简单易懂，在消费者中产生了强烈的共鸣，在活动的气氛营造上起到不可替代的作用。顶固品牌给人坚毅之感，但是顶固的掌门人林新达先生有感于自己对女儿的爱，创作了一曲《男人的柔情》作为顶固品牌之歌，给企业品牌赋予了柔性之美。下半年启动的“新加坡-中国音乐文化之旅暨顶固十周年《男人的柔情》全国巡演活动”更是音乐营销和事件营销相结合的典范，顶固在全国的音乐之旅中也着实火了一把。

市场竞争愈加激烈，要想获得更多的市场份额就必须升级产品价值。在保证产品品质的基础之上，音乐作为一种附加的手段提供给消费者增值服务已经成为家居业的共识。在装潢或豪华，或时尚，或独具风格的专卖店、旗舰店、生活馆里经常会播放悠扬的音乐，以营造舒畅的消费环境。据了解，12月酷漫居上海家居体验馆开业，在迪士尼音乐的听觉烘托下，一个个动漫形象空间创造出梦幻般的童话世界。酷漫居董事长杨涛表示，酷漫居通过宣扬快乐文化，为消费者营造梦想、温馨的家庭氛围，培养青少年活泼、乐观、自信的性格，实现健康动漫文化与中国家具产业的对接，是酷漫居的宗旨，而音乐则是实现宗旨不可或缺的手段。

音乐与产品及品牌真正融合，并不惜投入巨资为推动音乐艺术的发展，是企业认识及运用音乐营销的最高境界。去年四月份，生活家•巴洛克地板成立巴洛克音乐研究所，随后包括双钢琴音乐会、古典音乐会、巴洛克之夜、巴洛克音乐之旅等主题音乐活动不断上演。据悉，这个音乐研究所是生活家企业与巴洛克艺术融合的一个平台，仅是一个起点，之后生活家将会把这种形式扩大到绘画、雕塑、建筑等巴洛克艺术领域。生活家董事长刘硕真解释，家居中的地板产品对于现代消费来讲更应体现一种时尚，这种时尚文化的消费已经超越了产品的价值本身。生活家将地板与文化糅合到一起，成为有思想、有生命、有意境的产品，那不再是单纯卖地板，而是附加了文化的传播、理念的倡导及生活方式的解说，这样可以满足消费者多层次的需求。

音乐营销打开了家居业销售的新局面？

音乐或作为一种单独的手段，或作为一种附加的方式，推动了家居业的销售已成为不争的事实。姚良松直言，《欢乐中国行》是一个收视率高、影响力大的节目，欧派希望通过与其捆绑亮相，让更多的观众了解欧派橱柜，更清晰地体会欧派“有家有爱有欧派”的品牌理念。而中国家具协会厨房专业委员会常务副秘书长牟勇肯定了欧派的这种做法，他认为，这种形式是企业打造自身品牌、摆脱产业困局的积极探索。

音乐营销作为中国家居企业提升品牌影响力的新方法，是否就真的能如目前欣欣向荣的景象般打开家居业销售的新局面呢？

音乐这个特定的名词，决定了它的作用更多地体现在年轻一族的消费群体之上。但是，目前中国市场的音乐营销还没有形成真正的体系，专业营销人员对音乐营销的价值认识仍较为表面。对于企业来说，要深刻地理解音乐对于营销的帮助，尤其是表现在中青年对音乐的了解，接触音乐的方式，以及如何通过音乐搭起品牌与消费者之间的情感交流都是各大企业在音乐层面就需要提升的认知。

新中源总监邓耀邦介绍，音乐营销对于家居业的影响，主要表现在未来的一种趋势上。但是，趋势也仅仅是趋势，要想真正发挥它的效力却还有很多问题需要解决，例如如何能够创作出朗朗上口的行业歌曲，如何能够使普通百姓轻易地了解音乐的内涵，消费者又如何能通过音乐简单明了地理解企业的文化，都不是一件容易的事情。目前家居业的企业歌曲不在少数，但是能有几首好像港台流行歌曲那般让人熟知和传唱，严格点说，一首都没有，这企业歌最后好像只沦为了一种形式。

最近家居业抢滩“央视”的新闻见诸于各大报端，既然不惜花重本打造自家的品牌，为何却不能创造出一个经典的让人记忆犹新的电视广告呢？如果一家企业能有一首朗朗上口的企业歌，再通过电视广告的形式传播出去，就可事半功倍地制造出令消费者记忆深刻的品牌。再者，行业的音乐营销策划人可遇而不可求，这就好比有了先进的武器，却找不到会使用它的人，最后还是白搭。因此，家居企业应该提供机会有意识地培养相关的营销策划人才。

由此可见，音乐营销已经呈现出了强劲的表现力，只是目前还欠缺助其茁壮成长的肥料而已。假以时日，我们有理由相信，家居业会涌现越来越多的音乐营销人才，会有更多创新的音乐营销手法出现，到那时，音乐营销自然就会成为家居业销售新局面的最大推手。