2009-11-27 12:17
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5年医科生葛韦娟自己创业单干，开创意家具店，备受欢迎。也许你会感觉可惜，但是我们看看葛韦娟是如何弃医从商，以及自己是怎么看待和开起创意家具店的。
创意家居备受欢迎
葛韦娟的创意家居店很受年轻人的推崇，当然也有有品位的“阿姨奶奶”们，生意好得不得了。朋友之间，恋人之间，互相送礼物，这里绝对是个好去处。花钱不多，却充满了创意和情调，渗透了点点滴滴的呵护，而且在市面上很少重复，够惊喜。“啤酒瓶”原来是电话机；小罐头里面装的是压缩T恤；毛绒小枕头原来是音箱，可以枕着听音乐；还有像棒棒糖又像蛋糕的东西，贴着标签：虽然我长得像蛋糕，但是我是毛巾；还有“有钱能使鬼推磨”智能存钱罐……走进葛韦娟的小店，里面陈列了各种各样的大小家居用品，琳琅满目。走近一看，一个个似曾相识，却又让人摸不着头脑。这些新奇古怪的创意小玩意儿，让人过目不忘！
生意的红火让葛韦娟的生意越做越大，从最初在新街口莱迪的5平米店面变成10平米，如今又在新街口的淘淘巷开辟了连锁店，还雇了2个员工，葛韦娟也从当初的单打独拼变成了现在的小老板了。
自己从小就有经商的念头
葛韦娟是南京中医药大学中医临床专业毕业的本科生，学了5年的医学，做过电台的记者，拥有一份令人羡慕的工作，是什么让葛韦娟走上“艰辛”的创业之路，当起了个体小老板呢？“我们家是做生意的，从中学起，我就有了创业的想法了。”葛韦娟说，初中毕业时，她对爸爸说，我不要上高中，去上个成教，出来就可以工作了，结果被爸爸臭骂了一顿。作为父母，觉得做生意有风险、太辛苦，都希望女儿找个稳定的工作，要么当老师，要么当医生。为此，父母整天逼着她学习。“高三的时候，我妈比我还辛苦。我做作业做到10点，她也陪着我，一边织毛衣，一边打瞌睡，早上还要起来给我做早餐。”葛韦娟笑着说。
“我爸是绝对的权威，高考填志愿的时候，我报的是室内装潢设计，我爸却给我改成了临床医学。”就这样，葛韦娟在父母的“逼迫”安排下，读了5年的医学。毕业后，葛韦娟在一家电台的健康频率做记者，感觉自己受专业所限，新闻敏感性不够，最终辞职。辞职后，她又在同事的介绍下，在一家医药公司当策划，感觉又太轻松，太无聊。“既然自己开店的想法由来已久，何不自己开个店，趁年轻有精力、有激情，再拖几年，就没有斗志了。”于是，葛韦娟开始筹划创业。有人说，你读了5年医学来开店，不觉得可惜吗？葛韦娟反问道：“要是我做了几年医生再出来，不是更可惜吗？”
创业学要多加学习增长经验
2005年，创意家居这个新兴行业开始兴起。一个偶然的机会，葛韦娟的一个朋友在仙林开了一家这样的店，葛韦娟一看就喜欢了，“当时觉得蛮好玩的，又是新兴行业”，凭直觉能赚钱，于是她果断选择了这一行。说干就干，跟家里借了原始资金，葛韦娟在莱迪租了个小店面，购买了设备和货物，不到6万元钱就搞定了。从葛韦娟轻松的语气里可以看出，创业似乎并不是一件很难的事情。万事开头难，当然葛韦娟开店也不是一帆风顺，也吃过亏上过当。以前，隔壁有一家类似的小店倒闭了，被老板一忽悠，她以九折的价格全盘接收了那家店的剩货。“总共接受了她3000元的货物，后来才发现全部是尾货，还有很多是残次品。为了清掉那批货，我不得不低价抛售，连卖带送，卖了五六个月才卖完。”
由于没有经验，葛韦娟地段也没选好，选了莱迪里面人流量最小的那条街。第一个月营运下来，葛韦娟算了一下，只赚了24元，还不包括生活费的开销。“没有亏本就不错了，开始是最辛苦的，以后就慢慢好了。”葛韦娟说，创业其实不难，关键在于理念。很多人不太敢做，瞻前顾后，拖了一年两年，就没有斗志了。葛韦娟建议，想创业的人可以上一下**部门举办的创业培训班，她就曾经上过南京市梅园街道的创业培训班，学到了很多实用的知识，比如，专家会教你如何盘货、结算、做报表、门面怎么选址、怎么签订合同等等。
自爆经营秘笈
及时了解时尚元素
创意家居的客户群主要是年轻人，因此，老板必须要有一种“敏锐的触觉”，要了解年轻人的心理，去发掘一些有创意的、好玩的东西。葛韦娟说，自己发掘货源主要根据自己的喜好，从网络订货，有时是靠朋友、靠运气才能发现一些价格适中、又比较新颖的东西。而最让她骄傲、经营得也非常成功的一种货物是LOMO相机。LOMO是前苏联的一款老式间谍相机，拍出来的照片颜色鲜艳，像PS后的艺术效果。葛韦娟无意中发现了它，没想到很对年轻人的胃口。销量不错，厂家给的折扣越来越低，后来葛韦娟就干脆把莱迪那个店更名为LOMO店。“有些人可能会觉得数码时代，这种使用胶卷的相机太过时，但是对于玩家来说，却是一种新的时尚，外表的卡通化也是一种很受女孩欢迎的时尚标志。”
用心销售说动对方
王婆卖瓜——自卖自夸，要想瓜卖得好，不仅要瓜甜，还要会卖。同是经营LOMO相机，没多久，另一家却生生倒闭了。葛韦娟用了什么秘诀把对方挤垮了呢？“怎么向顾客推荐也是很重要的问题，有的人说得干巴巴的，让人感觉就是一个老式的过时的东西，我要记住其中的专业术语，很用心地表达出来，把它的魅力全部告诉别人。因此我招的导购都是小女孩，最好是学生，口头表达能力好，对新东西也比较敏感。”
小议：正是靠自身的优势，葛韦娟把自己的店铺做的红红火火的，在创业的道路谁刚刚开始都不是一帆风顺的，要学会打理和用心经营，正是凭借这点好学的优势，葛韦娟的店铺才能在竞争中处于有利的优势。开店创业并不是可耻的，关键是你怎样把握时机，怎样用心经营。
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