2009-09-21 16:37
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安徽XX市场是公司年09年5月新开发的市场，该市场在短短的两个月内，几个单店月销售均突破两万元，最好的一家超市达三万元。到09年8月，单店销售还保持不断增长的态势。这个经销商以前是一家日化生产企业的销售人员，通过与他的沟通与交流，他市场操作思路清晰，创业热情很高，有丰富的日化从业经验，是一个想干事业的，渴望成功的热血青年。通过对几个单店的实际考察，就不难看出市场销售提升的原因了。
一、终端形象宣传突出
每个超市都做了包柱、灯箱广告、背柜等。通过终端的包装将产品形象生动的展示在消费者面前。同时又将我们品牌从众多的竞争对手的包围圈里，突现出来，给消费者一个直观的印象，我们的产品是个优势的产品。终端形象的宣传实际就是一种信息的传递和消费的引导，告诉消费者，我是独特的，我就是你需求的产品。通过这种宣传来影响消费者的购物心理，逐渐形成购买的欲望和冲动。
因此经销商在市场启动初期，要特别注重终端形象的宣传。终端形象的宣传包括超市的吊旗、收银台的包装、终端的户外广告墙、包柱、店内的广告牌等。默默无闻的终端是不可能把销售做好的，终端建设对于销售的提升将会起到非常重要的作用。
二、产品陈列气势霸气
在每个超市里面我们的产品陈列位置都是最好的。特殊陈列有两个以上的地堆或端头，核心店有四个地堆，同时对地堆进行了一定的包装，显得地堆形象丰富、突出、有霸气。核心店的月销售达三万多元。为什么要买几个堆、进行组合和包装?在超市里面有很多地堆，如果你的地堆和别人一样，淹没在地堆的海洋里，是起不到任何的效果的。因此怎么把自己的地堆形象和别人进行区分，让消费者更容易识别，吸引消费者驻足观看?就显得尤为重要。因为很多时候消费者的购买行为是冲动的而非理性的。
经销商在产品进场后，一定要选择好自己的位置。如果正常产品位置差，就更要注重特殊陈列，有霸气的陈列。在超市里面，要提升销售，主要是通过店内的产品促销活动来拉升，如果没有很好的位置陈列，或没有气势，很难吸引消费者。有很多经销商销售提升不起来，有很大一部分原因是陈列不到位。有好的阵地、最佳的攻击位置，战斗才可能取得胜利。
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