2010-01-06 13:46
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健康品质才是王道
当前中国市场，在化妆品销售方面早就是各种世界著名品牌的纷争之地。日化线的如兰蔻，雅诗兰黛，倩碧，迪奥等众多高档品牌涌进高档大型的商场专柜。他们运用电视，报刊，杂志等直观有效的广告攻势，用重金占领前期市场。高档品牌的高价广告投入给商家带来了丰厚的效益，同时也将产品的价格带入了更高的层次。高价位，高品质。高的出镜率，频繁的视觉效应带给人们灌输着一种品牌的理念。
随着人类社会的告诉发展，化妆品行业也早已步入了环保，健康，不含有添加剂和化学制剂的年代。国际护肤领域中，以抗衰老护肤品为主流的产品。纯天然产品为卖点。它带给我们的不仅是年轻、时尚、美貌，还有健康、快乐和幸福。
专业线方面也是一样，每年都会有层出不穷的各国产品进入，或进店或直销。销售的手段也是各种各样的，优惠政策不断，促销项目繁多。产品在相互比对价格，和质量，加盟代理的产品配送，返点，促销，还有后期的服务等。市场是个有很大发展空间的市场，同时潜在的竞争也是残酷的，激烈的。
在这样的一个环境中，选择一款真正的健康理念的产品是产品公司生存的根基，具有30年历史的白玉生是未来几年中，护肤品市场的奇葩。给人以健康的皮肤，修复曾经受损的肤质是护肤品行业的未来，今后的市场不会再有那么多盲目的消费者，更不会出现所谓的明星效应了。人们会越来越理智的销售，对自己认真负责的消费。
品质是关键，价格和售后服务是企业生存的臂膀，中国市场有强大的消费群体，运作市场前景远大，同时困难也是不可忽视的。
白玉生在运作和策划方案上就要有独到之处，要有换位思考，变相思维的能力。不管是宣传上还是销售上又要严格遵循市场的规律。透彻的分析顾客心理。总结其他品牌的得失，结合自身的体色。打造品牌效益。锁定一个消费群体。同时辐射到各个阶层的需要的客户，按照白玉生不同的价格划分出相应的终端客户。做到各个年龄段各种皮肤，都有适合的产品，也有相应的价格配套产品相对应。在产品搭配上要根据本国的特色。既有经济实惠，又有高贵高档套装。
加盟店要求统一的形象设计，门牌广告。内部服务程序，管理制度，销售价格，服装，对会员的优惠政策。要求一样，防止店与店之间的不正规竞争。
统一的产品，企业文化，相关销售知识，销售心理的培训，尤其对相对不是很专业的销售人员，必须做到对产品知识非常的了解吃透，对国内的皮肤状况和容易出现的问题要有预先告知的能力，不可以出现严重的排毒现象。造成顾客的退货和不满意。防止问题的发生为重点。
强调顾客档案，治疗案例的资料积累。用企业文化和产品的悠久历史，和实力说话。
现在的电视广告投入大，时间短，消费群体的选择性很大。效果早就不如从前了，而且投入耗费很大，尤其是化妆品的效果更是远不如以往。有固定的广告位置，并且出现的人流较大的商场起到一定的宣传作用，通过销售人员的宣传和介绍慢慢的让顾客接纳产品。
对加盟店和加盟商北京市场要维护好，争取不丢下每个白玉生的销售者和使用者。白玉生产品主要的特点是，效果明显，持久，售后服务少，产品质量有保证，纯天然的，可食用的，在目前的世界同类产品中屈指可数。产品的使用简单，方便。没有繁琐的程序，基本不需要专业人员跟踪指导。零售价格偏高，不适合销售环节过多。
白玉生在韩国有着悠久的历史和企业文化，可是在中国还是一个新的品牌，严格产品的市场零售价。做到不随意降价，不随意打折，不促销。确保加盟店的最终利益。组到长久的发展，不图一时之利。
对发现有以低于总部要求的市场零售价出售的店家，在拿到证据后进行处罚，或者取消销售权。对提供证据的加盟商或客户等进行奖励。真正做到一个规范的市场。
我们要做到就是发展一个客户就要将之变为我们永久的忠实的消费者。从内部的人员的素质培训到专业培训，都要严格正规。
每个加盟店和加盟商都有完整的光盘资料。再进行人员的单独培训，做到内部机制完善。硬件条件优越。
公司名称：北京百玉生经贸有限责任公司 韩国白玉生
基本投资额：1-10万
联系人：市场部
联系电话：010-64617100
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