福州德福诺厨卫家居有限公司为DEFURO德式整体厨房运营中心，负责DEFURO品牌在全球的推广和服务。 为了实现DEFURO德式整体厨房在中国的推广，德福诺在中国福州金山浦上现代化工业园区投资建造了大型生产基地，采用德国豪迈木工设备为厨柜生产基础设备，目前已具备年产20000套厨柜的生产能力，德福诺采用德国最严谨的加工工艺，推行六西格玛为现场管理，并在板材、五金、、品质、服务等方面建立最苛刻的国际化标准，确保出厂产品合格率。

　　DEFURO计划二期将再建德福诺厨柜工业园，打造中国最大德式整体厨房生产基地，为国内外客户提供更优质的产品和服务，建立国际性销售网络，将运用先进的信息化集成系统，实现了总部与各营销终端进行有效沟通，实现生产、销售等过程的全信息化。既可按客户要求实行零单设计、生产，也可成批生产，满足每个客户不同产品的设计、用材的需求。统一的品牌包装与灵活多变的销售策略、完善的售后服务保障体系以及德式工艺标准，为实现德式整体厨房全新概念在全球的进一步拓展打下坚实基础。

　　DEFURO是国际上率先实现CPU控制+2大模式+9大系列+6大场景+3000个智能模块的规模化定型生产的专业整体厨房制造企业，所有系列产品均经过德国包豪斯（Bauhuas）设计并经10万以上顾客实用完善而成的，是设计与实践的完美结合体。同时DEFURO还拥有国际最领先的智能厨房技术，成立有智能研究中心，专门致力于厨房高科技化领域的探索和研究。随着越来越国际化、智能化德式整体厨房的开发，EFUOR即将成为厨房智能化时代的倡导者和领导者。

　　DEFURO在投资建造生产基地时已确立全球化品牌战略目标，依靠强大的国际化品牌运营实力，DEFURO产品先后进入英国、日本、澳洲、美国、西班牙、新西兰、巴拿马、马来西亚等市场，并在美国、马来西亚建立德福诺品牌形象专卖店。德福诺建立了国际化技术开发研究团队和市场营销团队，具备丰富的国际化品牌运营经验，拥有一线品牌的推广、策划、培训、管理能力 。

　　随着DEFRUO福州、武汉、郑州等50多家品牌形象店店的建立，德福诺被全国工商联橱柜专业委员会评选为“中国厨柜行业最具影响力品牌”，相信随着德福诺智能化德式整体厨房的推出，越来越多加盟商的加入，预计2010年前德福诺德式厨房将普及中国各大城市。



●德福诺·德式厨房（DEFURO）  一个新锐潜力品牌

　　自2005年德福诺·德式厨房登陆中国并建造生产基地后，产品远销30多个国家。经过中国市场五年的

积累，厦门、福州、武汉等“德福诺·德式厨房”专卖店开业，产品遍布红星美凯龙、居然之家等高端卖

场，创下2天销售百单、单套58万的记录。2010年，德福诺·德式厨房总裁Lynn提出“51000计划”，即用

五年的时间，德福诺在中国建立1000家专卖店，“51000计划”的提出标志着德福诺·德式厨房开始启动

中国市场并进入一个全新的发展阶段。

● 厨柜行业12大对比营销优势： 

序号

 普通营销模式

 德福诺营销模式

 

1

 追求 广告效益“淡化服务”

 德福诺 倡导体验式营销 注重优质服务

 

2

 追求 “小作坊” 短期行为 无售后保障

 德福诺 品牌化运营 以中国生产基地为依托

 

3

 追求 “外观”，好看不好用

 德福诺 50项顶级工艺与配置 是品质厨房典范

 

4

 存在 “盲目搭配”

 德福诺 以操作者为中心 合理的人体工程学规划

 

5

 存在 “无设计“ 三无设计师做方案

 德福诺 德国包豪斯设计理念 最佳厨房解决方案

 

6

 存在  打着整体橱柜模式“卖贴牌电器”

 德福诺 真正厨电一体化 西门子嵌入式厨电

 

7

 存在 “模仿阶段”无自主设计

 德福诺 纯正德式厨房 近百年厨房历史

 

8

 存在 “低配置、高价位”

 德福诺 德国制造工艺、中国普及价格

 

9

 存在 “报价虚高，打折混乱”

 德福诺 明码实价

 

10

 存在 “产品不整体”

 德福诺 一体化 设计、 一站式 服务 ”

 

11

 存在 “卖空柜、无功能”

 德福诺 配属功能一体化

 

12

 存在 “普通设备 原材料”产品使用寿命短

 德福诺 “德国豪迈设备 国际顶级原材料”

 

● 德福诺·德式厨房（DEFURO）简单高效的运营模式HQFM （全程无忧加盟模式）

销售模式复杂，产品没有完全标准化，远程运营困难，这是困扰中国橱柜行业多年的三大难题，我们

是如何解决呢？一是产品标准化；二是销售简单化；三是建立区域运营模式HQFM。我们有完善的加盟运营

体系，即使没有操作过橱柜的加盟商也能很快上手。建立总部+生产基地+市场的运营模式，总部负责研发

设计、营销策划和品牌包装，区域运营商负责区域内产品输出和营销网络组建及管控。

HQFM是一种新的运营模式，能让经营德福诺品牌的人获得成功与满足感。另外，德福诺2010在中国投

入2000万的市场运作费用，主要用在建店、宣传等方面，2011年还会加大在中国市场的推广力度。

● 德福诺加盟优势：  

 普通加盟模式

 德福诺加盟模式

 

加盟模式

 传统加盟商模式，竞争力弱

 HQFM加盟新模式，全程无忧加盟新模式

 

加盟基础

 产品品质不稳定，基础薄弱

 中国市场五年资源整合，基础扎实 产品品质稳定

 

加盟理念

 单纯追求网络布点，无统一政策

 宁缺勿滥，确保加盟质量，统一政策

 

成功机会

 加盟商成活率成功率低

 加盟商成活率成功率高

 

市场经验

 只开一个形象店，无成熟的运营经验，加盟商无保障

 丰富直营店运营经验，充分保障加盟商运营指导

 

产品品质

 品质普通，难以支撑加盟商运营

 50项顶级工艺与配置，高品质厨房新标准

 

店面设计

 店面设计一般，无竞争力

 第Ⅴ代新境界界面 设计管理中心Kevin团队打造

 

品牌潜力

 多是基础薄弱

 09年开始中国市场拓展，可塑性、潜力大

 

团队力量

 多无成熟的团队，加盟商单打独斗

 营销、设计、制造等八大管理中心，强力支持

 

售后服务

 无专人跟进，推诿现象严重

 专人跟进，问题处理快速

 

● 德福诺·德式厨房（DEFURO）一个坚实的加盟运营平台

　　德福诺选择区域运营商、加盟商的首要条件是：能认同德福诺经营理念，严格执行公司指导方针，具

备一定的经济实力。德福诺设定1000个分店目标，但原则是“宁缺勿滥，确保加盟质量”。

　　一个坚实的加盟平台：在我们看来，品质是德福诺品牌的根本，中国福州生产基地建成后我们首要任

务是：把德国严谨的厨柜制造工艺和和品质观引入生产工艺流程的每一个环节，确保出厂产品的高品质。

德福诺品牌要想在中国获得成功，就必须为每一个德福诺品牌加盟商构建一个好平台，让他们没有后顾之

忧，在快乐中成就梦想也是我们大家的追求。

　　加盟支持中国区统一店面设计、统一形象、统一营销、统一培训