实行区域总经销制的现代经销模式。经过充分的评估后，厦门鑫嘉元生物以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务。经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展及售后服务等事宜。

（一）区域性独家经销商评估标准

· 具有合法经营资格的公司或自然人。

· 具有良好的商业信誉、社会关系和背景。

· 流动资金在30万元以上（针对不同的市场要求不同）。

· 有较强的专业营销队伍及现成的销售网络。

· 熟悉当地市场环境、媒体资源，地政关系良好。

· 有明确的经营目标和发展方向

（二）区域性独家经销商性质

具有独立法人资格经营企业。必须具备经销本类产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证。

（三）对区域性独家经销商的授权

原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个区域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。

（四）区域性独家经销商确认

1、 区域独家经销商选择的要求和办法

采用分级授权、分级支援的方法，根据经销商所辖区域的市场价值、经销商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级等经营要素，进行A/B/C经销商划分。

2、 ABC类经销商的划分标准（略）

（五）价格体系（略）

 (六) 销售奖励

1、 月指标完成返点：（略）

2、 年终返点：（略）

3、 年终超额返点：（略）

（七）退换货处理

1、未开封，不影响产品二次销售，进货日期不超过二个月，可调换货。

2、双方终止合作，按合同年度最后一个月的回款额度给予乙方退货，未开封，不影响二次销售，质保期在一年以内的。

4、退换货所产生的费用由退换货方全额承担。

（八）保证金制度

1、地级代理商需交纳10000元市场保证金，县级代理商需交纳6000元市场保证金。

2、出现冲货现象，具体处理措施按双方所签订的协议执行。

3、协议期满，若无冲货行为，经销商可享受所交纳的市场保证金的12％作为守约奖励。

4、销量达成约定：代理商若连续3个月达不到当月销售目标60％，甲方有权撤消乙方的代理资格，终止合作关系。

（九）、市场支持

1、促销品，形象品支持：首批以回款的6％一次性发放，后续补单按回款的3％发放，超额部份赠品双方各承担赠品特殊结算价50％。

2、广告支持：代理商只要签好合约，即在当地投放杂志广告。