香港嘉华珠宝创建于清朝嘉庆四年，是中国珠宝界历史最为悠久的驰名品牌之一。嘉华二字的“嘉”一指其创始于嘉庆之时，二喻美好之意；“华”乃中华，以表达其为中华之瑰宝。在二百多年的发展历程中，嘉华珠宝始终秉承“打造中国人最喜爱的结婚钻戒，弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”的品牌使命，致力成为“中国婚姻爱情文化市场第一珠宝品牌”！

    在种种情感中，嘉华珠宝对婚姻的情感寄予了更多的关注，百年婚姻，多少世事变迁，嘉华珠宝一路相伴！她，经历了世代婚姻的变迁，见证了数千万对夫妇美满幸福的婚姻，融会了最最珍贵的感人情感经历。嘉华珠宝品牌文化二十四“浪漫忠贞、包容互爱；风雨同舟、不离不弃；白头偕老，幸福一生”承载着嘉华珠宝对美满婚姻、牵手百年的祝福。

    在漫长的发展历程中，嘉华珠宝传承中华民族优良传统文化精髓，产品风格三分古典、七分时尚，嘉华先后推出了以“喜莲”和“见证”为代表的两大主题婚爱系列产品，包括喜莲、贵爱、平安、见证、存爱、绕指柔、轮回等，无不表达嘉华对甜蜜爱情和美好婚姻的真挚祝福，深受消费者喜爱。

    对消费者来说，嘉华在终端拥有一整套成熟的无忧的售后服务系统，并推出全国终身免费异地调换政策，全心全意为顾客提供至尊服务。于加盟伙伴而言，嘉华品牌构建了独一无二的“全程无忧”加盟体系，并独创VIP店务输出服务，专注提升单店盈利能力，单店月平均销售增长30%以上。

    嘉华的成绩得到了行业内的认可和消费者的喜爱，她曾先后被评定为“全国质量信誉放心示范单位”、“中华金银珠宝名牌”，并且成为“上海钻石交易所”、“中国宝玉石协会”的首批会员，同时，嘉华也得到了加盟商和消费者的喜爱，截止2010年2月，嘉华品牌300多家特许经营品牌连锁网络通达全国。

品牌标志释义：

    标志中间为一个“华”字，寓意中华瑰宝之意。

    周围古典图腾——“如意”的应用，体现了嘉华珠宝以中华民族文化为底蕴的企业文化特征。

    图腾似火焰，象征嘉华珠宝蓬勃向上的发展势头；有寓意奋斗在各个地方的嘉华人 向总部靠拢，体现了嘉华珠宝的团队凝聚力；

    深红色时尚而不流于轻浮，代表了高贵而端庄的品牌风格。

对于致力于建设“中国婚爱文化市场第一珠宝品牌”的嘉华珠宝来说，即使是面对2009的金融海啸的波及，也要坚持嘉华珠宝的品牌信念。做品牌，做服务，做宣传，做一切能提升嘉华品牌形象和品牌内涵的活动，哪怕它不能为嘉华带来直接的销售。

    “如果你知道要去哪里，全世界都会给你让路。”这句话正是嘉华人心怀信念一路走来的真实写照。

    1．从“家族企业”到“专业品牌运营机构”

    中国80%的珠宝企业都是从家族企业发展而来的，嘉华也不例外。从1799年成立“苏家商铺”到1906年更名为“嘉华珠宝”，到1927年辗转南洋在香港九龙设立第一家旗舰专营店，到1998年进驻大陆，2006年，嘉华珠宝专业品牌运营机构??深圳市大盘珠宝股份有限公司成立，至此，嘉华开始走向专业品牌之路。

    支撑苏建明董事长一路走到现在的，正是他对嘉华品牌的信念。他说：“这是一个信仰缺失的时代，社会经济发展了，人们的社会责任却变淡了，在婚姻领域来说，就是离婚率直线上升。作为一个有着悠久历史的传统婚爱珠宝品牌，嘉华要承担起一种社会责任，向人们传播美好的爱情理念和正确的婚姻态度。”

    所谓品牌信念，就是品牌的思想精华，是品牌的存在理由，嘉华的品牌信念便是传播美好的爱情理念和正确的婚姻态度，做美满婚姻的见证人和幸福婚姻的守护神。

做品牌是一个长期而艰辛的过程，甚至可以说是痛苦的，可是因为有了这样的一个信念和信仰，嘉华人坚持了下来。2009年5月，嘉华全国连锁网络从2006年的160多家增至如今的265家。 嘉华的旗帜遍布了全国二十多个省市。

    2. 从“卖价格”到“卖价值”

    2006年，嘉华珠宝专业品牌运营机构??深圳市大盘珠宝股份有限公司成立之初，苏建明董事长作出一个大胆的决定??剥离原有工厂，做专业的嘉华品牌运营。这一决策让许多人很困惑：珠宝公司没有工厂，拿什么盈利？许多特许经销商也纷纷表示疑惑。

    苏董解释说，工厂的剥离有助于全力聚焦与品牌建设，而生产部分完全可以通过各种方式结合外力进行整合弥补，深圳聚集了众多的工厂和生产商，有很多很好的合作对象，除了自有特色工厂，我们能在第一时间获得最好的产品和最好的工艺。

    2008年，嘉华又剥离了版房，专注做成品批发，这对习惯到工厂下单的特许经销商们无疑又是一个观念上的挑战。

    众所周之，下单比成品价格便宜，但是如果款式陈旧，如果货品来不及赶在销售旺季上柜，如果营业员对货品缺乏专业的了解等等这些原因导致货品积压，如何盈利？嘉华早意识到，作为奢侈品的珠宝，不能单靠价格战取胜，剥离工厂，剥离版房，只是因为要从“卖价格”的恶性循环跳出来，转而“卖价值”。

    专业的采购人员在第一时间集合时下最新颖的款式，专业的营销人员对产品进行全方位的包装，专业的销售人员对产品进行一一分析，以最快的速度将它们送上柜，用最优质的服务将货品卖给消费者，消费者获得的不仅仅是一枚戒指或一颗钻石，而是虔诚的心愿和真诚的祝福。

    3. 从“万种情怀，由我表达”到“嘉华珠宝，结婚少不了”

 

    1998年，嘉华正式进驻大陆发展，主要经营钻石批发贸易，面对国内富有潜力钻石市场，嘉华满怀信心，并提出“万种情怀，由我表达”的广告语，竭力打开全国市场，2005年，嘉华在全国启动“点火”运动，并在央视投入500万巨额广告，一时间引起广大投资者的关注。

    为了更好地做好嘉华品牌，2006年7月，在苏建明董事长的组织下，嘉华珠宝专业品牌运营机构??深圳市大盘珠宝股份有限公司成立，作为大盘公司的主要品牌的嘉华珠宝要不要沿袭原来“万种情怀”的定位？嘉华高层经过慎重考虑提出“打造中国婚爱市场第一珠宝品牌”的口号，广告词由此改为“嘉华珠宝，结婚少不了”，嘉华从此只专注婚爱市场！

    许多特许经销商对此颇为费解，从“万种情怀”到“结婚”，我们要赶走多少消费者？！减少多少销售额损失多少利润？！在他们的费解和疑惑中，嘉华总部迅速出击，做出了一系列的举措。

    2006年7月，嘉华开始全力关注婚庆行业并全程赞助了“你最珍贵”大型集体婚；同年7月，百年嘉华的发展历程被深度发掘，提出了“百年嘉华，百年婚恋”的品牌历史宣传口号；同年10月，嘉华整合优势，明确品牌发展主线为??“百年嘉华，见证百年婚姻。” 同时，在店面形象上，嘉华首创婚庆概念洞房店，为消费者营造喜庆浪漫的购物氛围。 2007年8月，嘉华珠宝婚爱文化节??百年结婚证书展全国巡回展正式启动，先后在全国十余个城市展出了从清朝到民国、文革至今的百幅古老结婚证书，意在唤起人们对婚姻的珍视。2008年1月，嘉华珠宝12个情人节正式启动，掀起中国婚姻爱情营销蓝海。2009年3月，嘉华珠宝“真情告白”活动正式启动，终端数千对爱侣参与进来，写下自己的爱情告白。

    做品牌，最大的忌讳就是没有坚定明晰的品牌信念，没有品牌那么品牌就没有存在的理由。嘉华用一系列的举措来印证“宽一寸，深一里”的品牌理论，明确地表达了嘉华的品牌信念，即嘉华品牌存在的理由??见证美满婚姻，守护幸福婚姻。

在此，让我们深度解析嘉华的广告词：百年婚姻，多少世事变迁，嘉华珠宝一路相伴！她，经历了世代婚姻的变迁，见证了数千万对夫妇美满幸福的婚姻，融会了最最珍贵的感人情感经历，会聚成一句最自然、最朴实的话语??“嘉华珠宝，结婚少不了！”

    嘉华婚爱市场定位引发了行业内人士的热烈探讨，一系列的特色婚爱营销活动引起了各地群众的强烈反响和各大媒体争相追捧，苏州电视台、柳州电视台、山西晚报、三晋都市报、中华新闻网、腾讯新闻网……对嘉华进行相继报道，嘉华的知名度不断提升，美誉度不断刷新。

    嘉华的入职培训里有一门经典课程是《做一个幸福的嘉华人》，正如苏建明董事长所说的，嘉华人都是天使，因为他们有着最坚定的信念，因为他们做着一份幸福的事业。