公司简介

上海赛诺家用纺织品有限公司 成立于1997年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、策划、营销于一体，也是国内较早涉及家用纺织品行业，同时形成自己优势品牌的家纺企业。通过一系列较为成功的商业运作，“凯帝”品牌为越来越多的消费者所认可，获得了一系列荣誉称号：江苏省著名商标、江苏市场名牌产品、正版正货承诺单位、纳税先进企业、中针会最佳品牌。
　　公司在营销策略上率先导入了特许连锁经营模式，摸索出了一套较为成功的连锁专卖管理规范，从大江南北到长城内外，从南海之滨到雪域高原，凯帝200余家销售网点遍布全国各大城市，让凯帝的经销商在过去的十年中，获的了巨大的收益。公司将在今后的营销策略上，将为我们的经销商提供更先进的销售方法，更好的促销模式，以及更多优秀的产品，以此展现公司的发展方向和公司的长远目标。

家纺产品发展趋势
　　1、潮流化
　　国内家纺业显现出来的最大趋势是潮流化现象，中国家纺已经与世界家纺接轨，中国家纺行业的专业人员也越来越多地参加世界性家纺行业的活动，如国际展览、国际研讨会，甚至专门出国考察，因此中国本土家纺在设计理念和设计风格上能够与世界家纺发展趋势形成较好的默契，如在以人为本、绿色环保、时尚现代、个性化风格、色彩花型、流行主题等均能与世界家纺行业的发展形成较好的统一，这说明中国的家纺已经很贴近世界，并且初步具备与世界同步的潜力。

　　2、功能化
　　消费者卫生保健意识的增强使的对家纺功能性要求越来越高，对于功能性家纺产品的研发成为整个世界家纺业的发展趋势，功能性的家纺产品不仅能满足产品本身使用的需求，更能提供给人们健康、安全、舒适、环保的保证，对家纺产品提供的附加功能成为消费热点，如功能枕、抗菌功能的巾被等已经被更多的人接受，人们愿意在休息的同时获的安全和健康。对于功能性家纺的需求，这是世界范围内的大趋势。
　　3、个性化
　　逐步提高的个性化消费需求是家纺业的新发展趋势，随着中上层消费水平的人群发展迅速，人们开始更多地注重自己的独特生活品位，追求较高的心理满足感，更多的人开始注视家居文化，重视家居产品的品位和时尚，个性化家纺产品将是中国家纺业新的增长点。

　　4、品牌建设
　　塑造完美的品牌形象是未来所有家纺制造商的工作重点。通过完善的品牌运作迅速提升产品的附加值，提高企业竞争能力，稳固企业实力，使自己的产品与竞争对手有效区隔，形成自己的独特竞争优势和核心竞争力，从而在获取高额利润的同时不断发展壮大企业，实现生产运作向市场运作的转变。
　　5、产品结构调整
　　目前的产品结构与市场需求尚不相适应，中低档产品产能过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，企业应该把产品结构的划分建立在切实的市场需求之上，因此需要从产品结构上作出应有的调整以适应发展。

　　目前，国内一线品牌都开始注重产品的研发和设计，从产品本身入手，寻求产品的差异性，再通过品牌个性和品牌风格的差异性来发展自己，塑造企业形象，寻找市场经济中的竞争优势，加强产品端的优势，结合品牌的宣传和推广来打造自己的核心竞争力，这是一条健康的发展道路，也是我们凯帝家纺给自己的发展进行重新定位的出发点。所以公司在产品研发设计方面投入了大量的资金特别是在面料开发，和款式开发上面，公司和多家国内大型面料工厂共同研究新型面料的开发和花型的开发，在品牌家纺市场占有了一席之地。公司在高档产品的研发上主要有真丝，以及真丝和各种天然材料的交织和混纺，均取得了重大的突破；在中档面料上公司开发的有特殊纤维大提花，手感达到了真丝的效果，以及天丝产品等；在花型和款式设计方面，公司和多家设计公司合作，包括提花花型、印花花型以及绣花，都取得了质的突破。这些面料以及成品的开发，为公司的产品的丰富以及公司的定位打下了坚实的基础，为我们的经销商提供了多样的全系列产品，以便在市场的销售中领先，让凯帝品牌得到更多经销商和消费者的认可。

经营模式：
有什么样的管理人就有什么样的团体，管理人的思想决定着团队的行动。
　　连锁店一词来自 CHAIN-STORE 的直译，就是在核心企业或总公司的领导下，由分散的、经营同类商品或服务的零售企业通过规范化经营，实现规模效益的经济联合体组织形式。其中核心企业称为总部、总店或本部，各分散经营的企业叫做分部、分店或成员店。连锁店有四个“统一”的特性，统一经营理念、统一视觉识别系统、统一商品组合服务、统一经营管理。在这四个“统一”的特性里，做好统一经营管理是做好专卖店的根本和关键。没有好的管理，企业就如一盘散沙，毫无效用。

　　连锁经营方式采用在各个不同的地方开设分店的办法，由点到面，连成广范的销售网络和信息网，由此形成资源最大化、成本同质最低化，以期尽量占据消费市场，提升商业竞争能力，从而垄断市场。连锁店这种多“据点”的系统，掌握了直接接触消费者的机会，未来任何一项产品或者服务，一旦和这个遍布各地，深入社区的数千据点取得合作，即能产生惊人的力量。
　　正规连锁的所有权属于同一公司或同一老板所有，它的推行力是最强的，容易增强消费大众对连锁店的形象认识。

　　自由连锁是在正规连锁发展到一定阶段的产物，正规连锁的迅速发展，形成一些规模庞大势力雄厚的商业企业，占据市场主导地位，占了很大的市场份额。相对的众多小商业企业竞争力下降，市场份额下降，面临巨大的营运压力。在这种情况下，一些零售商共同出资设立一个中央机构，负责共同的进货和广告推广活动，以降低成本，和正规连锁企业相抗衡；自由连锁体系，总部投资少发展快，能迅速取得经营上的规模效益。
　　加盟连锁是一种以契约为基础的企业经营方式，也称为合同连锁或特许经营，这种经营方式的当事人包括特许授予者和被授予者。加盟连锁是近年来国内外发展最快的经营模式，已经遍布各个行业。

　　“凯帝”的连锁体系就是加盟连锁体系，它的所有权是分散的，经营权是集中的，各办加盟店对自己的店铺拥有所有权，经营权则高度集中于总部，各加盟店之间没有横向联系，只与总部保持纵向联系。在加盟连锁方式下双方订立契约，允许特许经销商销售他的商品或者使用他的经营模式，并且提供各种协助性服务。确定经销者在一定的区域内使用授予者提供的商标、器具、服务方式等，除此之外，还须与授予者分享利益。这种经营方式以其独有魅力流传于世界，因为它提供了一个让一般人拥有自己事业的机会，即使没有什么事业经验的人。

加盟优势

凯帝公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。而且由于凯帝公司的各项支持，可以帮助加盟人在短时间内入行。
凯帝公司为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加值、适合消费者需求的商品。加盟店不必考虑商品更新问题。
凯帝公司从分散在各地的加盟店收集各种市场信息，能让凯帝公司时时刻掌握市场的动态，保持和提高产品的市场占有率和竞争力。
如果出现激烈竞争，加盟店不是独立应对，而是有凯帝公司做后盾，大大提高了加盟店的竞争能力。而且，凯帝公司可以根据收集的市场信息，提醒加盟店提前做好准备应对可能出现的竞争。
加盟连锁店店址可以由凯帝公司做立地评估，对店址周围环境和顾客形态做市场调查。专卖店装修材料和需要的设备可以由凯帝公司大量订购，节约开店成本。
加盟店的成功就是凯帝公司的成功，也等于帮助凯帝公司拓展市场，是凯帝公司乐见其成的，因此凯帝公司对业绩好的加盟店还有奖励政策，同时也是鼓励加盟店向更高的目标迈进。

投资收益回报预测
专卖店共分为 A 、 B 、 C 、 D 四级：
　　A 级：省会以上级特大城市，市区人口在百万以上，铺位地段为 1-2 类，面 100 平方米，年销售额为 200 万元以上（保守估价）；
　　B 级：地区级以上城市，市区人口在 50-100 万的大城市，铺位地段为 1-2 类，面积 100 平方米以上，包括 A 级中的 3-4 类地段，年销售额 150 万元以上（保守估价）；
　　C 级：较大规模的县级以上的中等城市，市区人口在 20-50 万，铺位地段为一类，面积为 80 平方米以上，包括 B 级中的 3 类地段，年销售额 100 万元以上（保守估价）；
　　D 级：城镇人口为 10-20 万的小城市，铺位地段为一类，面积为 70 平方米以上，包括 C 级中的二类地段，年销售额 60 万元以上（保守估价）。