烟台宝龙葡萄酿酒有限公司位于世界七大海岸葡萄产区之一、中国最大的葡萄酒生产基地、渤海海湾的烟台地区。上佳的地理位置、适宜的气候条件、百年的葡萄酒文化，引领和造就了高品质的宝龙葡萄酒。

　　自1976 年，宝龙庄园开始种植酿酒葡萄，到目前为止，公司自主拥有的葡萄园 1000 多亩，农户 + 基地 + 公司签订合同葡萄基地 3000 亩，公司拥有的葡萄庄园， 2004 年成为国家农业部酿酒葡萄科技示范园。

　　2000 年开始为国内部分大型的葡萄酒企业生产和供应优质葡萄原酒。每年生产葡萄酒达 5000 多吨。

　　公司拥有国内先进的 葡萄酒 原酒生产车间，全部不锈钢控温发酵罐及储酒罐，储酒能力 5000 多吨，生产能力每小时 3000 瓶。 其生产的宝龙系列葡萄酒，色美味正，口感细腻，佐餐饮之，余香缭绕； 2007 年宝龙干红葡萄酒被国家评为中国优质产品。

　　宝龙定制干红葡萄酒，是公司依据时代发展的个性化需求，而精心设计的一个系列化产品，主要体现家庭的结婚、寿喜、庆贺和企业和庆典、纪念、馈赠，以及部分喜欢珍藏酒的人群，小批量、个性化生产纯正的原味干红葡萄酒，引导新的时尚。

　　宝龙系列化干红葡萄酒，丰富多彩可以满足不同的消费群体，宝让更多喜欢品尝宝龙干红葡萄酒人，有更多更大的选择空间。

　　烟台宝龙一直在为酿造最好的各类干红葡萄酒下功夫，十年如一日，把品质要求视为品牌最重要的组成部分，本着对企业负责，对客户负责，对消费者负责的精神，一如既往，酿造品质美酒，奉献优质服务。 　　

　　● 公司目标：打造中国第一干红酒定制基地

　　● 公司理念：品质为上，诚信为本，分享成功

　　● 公司愿景：让更多的人喝上原味干红

　　● 公司口号：车有宝马，酒有 宝龙，个性自我， 品质说明一切



关于宝龙葡萄酒的经销管理办法：

 

一、总则

1、为了稳定经销商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。

2、本办法适用于长期销售公司产品的各级批发商、零售商、经纪商。

 

二、管理原则和体制

1、公司营销业务部主管经销商，财务、售后服务、公关等部门予以协助。

2、对选定的经销商，公司不定期之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

3、公司可对经销商评定信用等级，根据等级实施没同的管理。

4、公司定期或不定期地对经销商进行评价，不合格的解除长期经销合作协议。

5、公司对经销商可颁发经销、特约、特许经营许可证。

 

三、经销商的筛选与评级

公司制定如下筛选经销商评级指标：

现在销售量和销售能力；

财务实力；

管理能力；

商业信用和声誉；

潜在的开拓业务能力；

现经营商品范围；

现经营覆盖商圈范围；

本公司产品交易额大小；

本公司产品交易增长率高低。

在具体筛选与评级经销商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。

筛选程序

对每大类产品，由营销部经市场调研后，各提出一定数量的候选经销商名单。

公司成立一个营销、服务、财务、公关部门组成的经销商评选小组；

评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方协填调查表；

经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。

 

四、核准为经销商的，始得销售。没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。 

 

五、公司可对经销商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选经销商的办法。

 

六、对最高信用经销商，公司可提供优惠折扣等待遇。

 

七、管理措施

公司对重要的经销商可派遣专职营销员，或在经销商处设立专柜。

公司对畅销产品，可对销商规定最低销售量，必要时须经销商分担有关广告促销费用。

公司对滞销产品，可给予补助或分担经销商广告促销费用。

经常对经销商进行现场考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。

公司制定经销商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。

公司减少对个别经销商大户的过分依赖，分散经销风险。

公司重点监督经销商执行公司统一价格政策，以及仙款及时回收情况，谨心经济诈骗。

 

八、邀请经销商对本公司产品与各竞争产品进行比较，指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。公司营销、售后服务、财务部门向经销提供如下服务：

提供市场、商品信息；

介绍本企业商品性能特点；

介绍商品操作与维护保养方法；

提供商品广告宣传资料（包括柜台与橱窗广告）；

提供看样订货的样品；

提供商业周转资金；

销售批量销售折扣。

 

九、公司每年召开一至二次（全体）经销商会议。主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊与商事旅游。

公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的经销商，可以投资入股，建立与经销商的产权关系。

 

十、管理措施附则

本办法由营销部解释执行，由总经理办公会议批准颁行。