厦门胜义商贸有限公司有专业的文化背景、优秀的销售团队和服务支持，自成立之初即凭借雄厚的资金实力和有效的行业运作优势，为广大客户提供优质 价廉的葡萄酒。目前我公司主要代表西班牙 法国 意大利等多个国家葡萄酒厂在中国地区推广 销售。以提供多国家、 多产区、 多品种、 优质、 价廉的葡萄酒为原则，让客户又更多的选择自己葡萄酒。胜义商贸将秉承“专一 、专注 、专业”的职业操守“认真、 开放 、进取”的企业精神，不断进行商业模式的变革个营销的创新，致力于建设成为中国强大的葡萄酒品牌运营商。

 

葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年递增

进口葡萄酒市场需求量分析

根据伦敦国际葡萄酒与烈酒报告(IWSR)的市场研究统计报告预测，

2002年中国葡萄酒消费量大约为4.25亿瓶

2006年中国葡萄酒消费量大约为6.58亿瓶

2008年中国葡萄酒消费量大约为8.58亿瓶

2010年中国葡萄酒消费量超10亿瓶（实际2009年消费量已超10亿瓶）

2011年中国葡萄酒消费量大约为11亿瓶

2013年中国葡萄酒消费量大约为12.6   亿瓶

2009年我国每年葡萄酒的消费量约为75万吨，相当于平均每人年消费0.8瓶750ML葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的2.5%，占世界人均葡萄酒消费量的6%，在而目前约80%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒所占比例极小，自2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调至14%，使进口葡萄酒的性能价格比已经优于国产葡萄酒；有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。发展空间巨大。

 

1. 主要消费区域：有一定消费水平和规模中等以上的城市或经济发达的地区、传统葡萄酒消费地区；

2. 消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；

3. 市场容量分析：一百万人口为例：

该城市年葡萄酒总消费量量=75万（按全国全国消费平均值的1.5倍计算）

假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5%测算：

代理产品的年目标销售量=3.75万瓶：

销量分析：

假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；

假设：高大性能商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售2瓶/天，共3000瓶/月。3600瓶/年：

假设：团购对象5个500/个/年（300人的会议2次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招聘应酬、送礼、小型会议消耗）商业团购2个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共350                                       代理商年销售共计：39500瓶。

4. 销售对象排序：

1)、餐饮娱乐终端:这是进口葡萄酒销售渠道，是打开市场的关键。代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

2）、团购：这也是销售量大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业促销用品、使用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。

3)、高级商场、超市、专卖店：这类销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度、起到广告宣传作用。

4）、分销商：由于增加了中间环节，此类经销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。

5、营运资金测算

A、地市级代理商：

按35个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，没平均占有资金50元：

3*24*25=42000元

库存量按铺货量100%计算，所需资金：42000元。

其它运营资金：15000元。

合计：99000元。