历史随着社会整体消费水平的提高，越来越多的消费者开始青睐有着天然保健作用的蜂产品，并不断的推动着蜂产品市场的创新发展。需求的扩大，要求企业必须将更加丰富的产品投入到市场。但是，因为蜂产品消费的知识性极高，不能按照常规模式进行销售，自然就形成自己所独特的营销方式——专卖，同时以品牌和产品为基础的连锁加盟式的专卖体系也就孕育而生了。







四年来，公司专卖在经营形式上，从直营到加盟；在加盟质量上，从少到多；在经营规模上，从弱到强；在经营水平上，从陌生到专细。百花牌蜂产品专卖店在不同程度上得到了长足的发展和壮大，得到了政府和上级主管部门的肯定，获得了国家政策性拨款支持。



百花蜂产品公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段。经营范围从最初的蜂蜜、蜂蜡原料，扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化、蜂产品制品等六大类140多个产品，其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。 　　

由于经营的蜂产品原料来自农村，主要来自山区，而我们的产品销往城市、社区，居民是我们的主要销售对象，所以我们所从事的生产经营活动，“一头连着农民，一头连着居民”。为此公司根据企业优势和国家有关行业政策，确定了“两个发展”的发展战略：即大力发展蜂产品专卖店，构建全国的蜂产品专卖网络，扩大蜂产品销售，帮助解决下岗职工再就业；大力发展养蜂基地建设，帮助蜂农解决卖产品难的问题，帮助农民增收，为新农村建设做出贡献。 　

　

目前专卖店已遍布全国20多个省市地区，开店数量达500多家，为社会解决就业岗位1000多个。公司坚持为农服务的方针，在京郊领办为养蜂专业合作社探索出了“龙头企业+养蜂合作社+农户+标准化生产”的发展模式。为推进北京郊区的养蜂业发展作出了较大的贡献，得到了政府有关部门的肯定和表彰。



2002年，通过对市场深入分析，对消费者保健消费的比较和对自身基础条件的整合，确立了发展连锁加盟的市场战略。公司组织相关人员进行培训和学习，制定相关政策和措施，依托既有市场和品牌的优势，通过研发实力转化了一大批新产品投放市场，开始了“百花牌蜂产品专卖”体系的建设，并大力推广加盟连锁。2003年，公司通过对四个直营专卖店和五个加盟店经营、管理、服务等工作的深入探索和总结，提出了百花牌蜂产品专卖建设“六个统一“的体系原则：



统一品牌形象    统一价格体系    统一商品配送



统一服务规范    统一宣传促销    统一人员培训