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【我的经营之路】一生只做一件事.头破血流不回头

新闻来源: 2009年4月13日
   我顺利通过了咱们婚网经营版斑竹的申请,为了与大家共同分享我的快乐,今晚在本版奉献本文,讲讲我从事摄影行业12年来的一些故事,与大家分享,一方面希望大家能读出一些道理,更希望大家能总结一些经营的方法,望大家继续支持!!!
   这篇文章的另一个目的是想让大家对 我边小海这个人有个更深的了解,我从21岁到我现在33岁,一直是在摄影行业发展,有成功有失败,怎么成功的?怎么失败的?都有它的前因后果...
    还有就是顺便向大家倾诉一下我的心声,我现在一个人带着女儿闯江湖,我很孤独,特别是在夜深人静女儿睡着的时候,那孤独的滋味真的很难熬,没有人听我的倾诉.我不是说我很苦,其实我真的很幸福,我女儿虽然6岁,但很懂事,经常是她在我心情不好的时候安慰我的.哈哈,也许这种做法很自私,甭管我的故事是不是精彩,最终还是希望能帮助大家解决一些经营中的困惑!起码能与大家分享一些做人的道理,不要象我一样30以后才明白.因为做事就跟做人是一样的,做事先做人的道理大家应该明白...
     我21岁(1996年春天)开始从事摄影行业的,刚开始我只是喜欢摄影,那时候比较专业的便宜的是海鸥DF系列相机,我买了一台,大概600元左右,具体花了多少钱忘了,到山里面下乡,呵呵,还挺赚钱的,平均每天拍一个卷以上,我能赚100元左右....
    下乡半年积攒了大概6000元的样子,因为那时候家里不问我赚多少钱,我也不往家里交钱,在一个村里面开了个照相馆,叫做厚卿,临近有一所高中,生意很好,高中临毕业的时候我5天能积攒到城里面洗3000张照片,每张赚6毛钱左右,后来,与高中几个小孩子玩的很好,我喜欢交朋友,结果他们几个有天晚上在我的店喝酒,醉后在我的店门口打了一个本村的痞子,哈哈,人家当然饶不了我,当晚打架的几个跑了,留下我被人家打了个半死...最后和平解决的方式还要赔人家3000元,我晕,我也挨打了我还能掏这个钱吗?当然不会,我为了稳住他们,打了个3000元欠条,写名字的时候我故意写错了一个字,写的是边小东,哈哈,再后来他们曾经找到我讨债,我说不是我写的,哈哈,抽了个半夜把我的店里的东西一车拉到了城里面,开始了我正式的影楼业生涯...
   顺便解释一下"厚卿"这2个字,我姓边名小海字厚卿,厚卿的意思是忠厚的大臣,正是因为我这个字,好象决定了我的命运,好象我就适合为人之臣,辅佐别人成事的人,所以之后我做公司成为董事长的时候反而不善于管理了...
  那是1997年,香港回归的时候,我就开始做免费了,那个时候做免费是用黑白胶卷,拍18张,也就是半只胶卷,送1寸小样,也不推套系,7寸10元一张,12寸30元一张,最大24寸装框120元.拍的很多,我一天多的时候能拍7只胶卷,宣传是印2.5分/张的黑白宣传单,营业额多的时候每天能到3000元,我白天拍照,晚上冲卷印小样印7寸照片,正常是凌晨2点睡觉(那个时候就养成了熬夜的习惯,以至于现在都是晚上1点前没有睡意,早上起不来,连我女儿也很能熬夜的.)房租一年1万3,做了大概一年,花了8万买了一套2手的冲印设备,哈哈,运转这个设备完了啊,一卷富士纸425元,记得印象最深的就是有一天用完一卷纸只卖现金200出头,为什么?质量不行,重新洗,直接搞臭了,做了一年半就撑不住了,后来免费拍照也开始不行了,因为好多人都在搞.最后处理了冲印设备只卖了8000元,哈哈,惨!!!
   1999年秋天,一个人跑到了广东深圳,在深圳一直没有合适的工作,还被骗到广州一个叫增城的地方做传销,差点交了钱,最后好不容易逃了,嘿嘿,春节又跑到深圳小梅沙海滨公园上面的小村子里租了间房子,那年没有回家,在南方就是好,千禧年大年初2就可以下海了,真舒服.那时候带着一台照相机(理光10机身,图丽80-200头),刚开始计划在海边摆个摊拍纪念照,期间偶然接了些拍证件照的单子,那时候小梅沙海滨公园建一个大酒店,效率就是高,务工人员一批一批的换,那时候深圳查暂住证非常严,所有务工人员必须办暂住证,发了一笔小财,哈哈,不过基本都在打麻将的时候输掉了,深圳人打麻将也很厉害的,有的不带钱,借50元一个晚上能赢几百元,也学了不少东西,嘿嘿
     2000年回家结婚,结婚后又在本城继续做影楼,刚开始也是做免费,从传统到数码,多的时候免费全家福我能每天安排10套然后预约满3个月,营业额每个月10万左右,03年我注册了公司,做了董事长,买了车(广州宝龙14万,建议大家买商务车买这个车,里面特别宽敞,做8个乘客不感觉挤),做进了办公室,用我们山东人的话:烧包了,乱投资,酒水,美容,化工,大多都赔了钱,隔行如隔山,所以说:不是自己专业的行业一定要慎重投资,说到这里,让我想起在婚网前几天看了一篇文章,一位叫做梁雪的朋友发的主题是;"让人惊心的投资,新开业的影楼,为什么开一个倒一个,每个人都想有自己的事业,可是有什么样的办法可以让新开业的影楼一开就火!!!!!!!!!"有位朋友回答的好:这个问题很尖锐,很多技术人员都有一个观念就是:在影楼里能够独当一面时,会出现一种自以为是的心里,认为自己是最重要的,没有了自己影楼就会做不下去.有了这种心态,大多数人会选择自己去开影楼做老板
    如此看来:影楼技术人员选择自己去开影楼做老板时候一定要慎重,经营是一门学问,如果你现在已经开了影楼做了老板,到现在还生意不好的话,要好好考虑一下了,不能就这样下去,那么怎么办呢?提醒大家,也许你现在走的路就是我前一些年走的路,你可以找我聊聊了!!!
     在这里继续说说免费的话题,免费到底还可不可以做?我相信大多数影楼,特别是中小影楼在刚开始启动的时候都不由自主的想到做免费,免费还好做吗?做了这么多年了!从一开始的免费赠小样到现在比较流行的10元风暴,大多数刚开始做的比较成功,可是大多数是越做越难做,为什么?打个比喻;把顾客比做是鱼,而每个城市就好比是一个鱼塘,免费卡就是鱼饵(大家都知道免费卡是用来钓鱼的),各种各样免费卡漫天飞,不光是摄影行业,美容行业的免费卡不比摄影行业的少,鱼儿都喂饱了,鱼儿对这样的饵都没有食欲了,所以放鱼饵得到的回报也越来越少了.那么现在竞争什么?那就看谁家做的鱼饵做的让鱼再次产生食欲,高招就是要善于吊鱼的胃口!!!这方面我可以说是专家了,哈哈
  2005年,是我灰暗的一年,如果你是属兔子的或者你打听一下75年生人属兔子的,其年必有一破,哈哈,那年我很惨,生意赔了,什么也没有了,都被人算计了去了,包括我老婆,也被我公司的摄影师算计去了,当时他们爱的已经是天崩地裂,在我们办完离婚手续后10几天人家就结婚了,去年有了宝宝,恭喜他们!!!当我什么都失去以后,我离婚的唯一条件是我不能失去我的女儿,要不然我就败的太惨了,对不对,哈哈,一笑而之...重新来过
   之后带着女儿开始了我的正式的打工生涯,有很多人问我,女孩子为什么不让她跟她妈妈?这样是不是太自私或者......?我们离婚的时候协议书上是先由她妈妈带2年,当时考虑孩子小,那时我女儿4岁,我们2005年10月14日离婚,到2007年10月14日抚养权归我的,期间互不牵扯抚养费.可是,后来他们一家人的表现让我十分不爽,他们结婚后把我女儿带到河北,刚开始我不知道我的这个摄影师的具体地址(这一点就看出我原先公司管理中的失误,这个摄影师是我前妻不知道从哪里找来的,也没有要身份证存档,在这里奉劝大家,管理中的一些细节不能忽视,新员工聘用起码要有个档案,好多老板都不在乎这些,会出问题的!),,我想见孩子他们不让见了,他们还给我女儿改了名字,跟她新爸爸的姓,我恼了,因为我前妻也是姓边,何必呢?我女儿的名字是我起的,4个字,叫边文慧悦,名字不难听啊,也很有意义(文:学问/慧:智慧/悦:喜悦),我希望我的女儿有文才有智慧还要每天充满喜悦,这3个字也是3个明星的名字里面各取一,我喜欢的3个女明星:叶倩文,周慧敏,孙悦.我真的很生气,所以通过朋友查出他们河北的地址,杀到他们家,把边文慧悦带了回来,我不管大家怎么评价我这件事情做的对不对!!!在边文慧悦心目中,她的爸爸一直是个英雄,我们在困难的时候,我女儿从不难为我,我说没有钱了,她就什么都不买,记得有一段时间,我真的很穷,那时候刚离开家,不好意思让家里人给我寄钱,毕竟那时候我是30岁的人了,有时候我们连方便面都吃不起,我女儿会说:"爸爸,给我把方便面调料兑点水喝我就能饱了",因为吃方便面的那段时间,调料剩很多.我喜欢下厨房自己做饭吃,有时候改善生活,边文慧悦会在吃一口之后对我伸出大拇指说:"爸爸,真好吃,你真棒!"我们父女俩就是这么默契!
   2年来,从甘肃兰州,到上海,到北京,刚开始的时候我工资都很低,基本维持我和我女儿的生活,每到一个地方要租房子,送孩子去幼儿园,我一直以来在寻找自己的价值到底在哪里,另一方面也一直在调整自己的心态,遇到的好人很多,在兰州的时候我有个女朋友叫马月文,老家是吉林的,她特别的实在,她的心脏不好,然而她的心态出奇的好,她的愿望很小,她说即使是做个乞丐,也要我陪她看夕阳,她的要求就这么简单,她给我印象最深的2句话:一.把今天当作你人生的最后一天去活.二.如果心中还有恨,就说明你心态不好.(希望大家好好琢磨琢磨这2句话,我对第1句话印象很深的原因就是我现在都没有想明白,在座的有能理解的请发表评论,而对第1句话印象很深的原因是我真正明白了,生活就是一面镜子,当你对他笑的时候它就对你笑,当你付出爱,得到的就是爱,你去仇恨别人,那你得到的就是仇恨,笑着面对一切,一切就能好起来,最近找我的一些老板,我也碰到一些生意不好而又心态不好的老板,我就帮他们调整心态)后来由于种种原因,我离开了她,近2年也有不断的联系,但是没有在一起,她一直在兰州,去年她有了个男朋友,我一直祝福他们,我希望他是她的真命天子!毕竟老大不小了,一个老姑娘了,她是78年的,属马.但是后来他们又分手了,最近我们又天天通电话,确原来我才是她的真命天子,她计划今年5月底回到我身边,我们计划9月或10月回到青岛就结婚!我终于要还女儿一个温馨的家了!在文章最后会发2张2年前我和马月文还有她和边文慧悦的照片,让大家认识一下我们一家.嘿嘿!
   我是06年在上海的时候来到婚网的,来婚网算是一年,结识了很多朋友,也真的学习了很多东西,从技术到经营到管理,可以说是给自己填充了很多的能量,慢慢的,我懂得了如何正确的经营管理,也学习了很多策划方面的专业知识理论,有很多很经典的文章,在这里感谢大家,感谢奉献文章的朋友们,慢慢的,我开始学着写文章,慢慢的我在婚网的知名度提高了,我的工资待遇也慢慢的提高了,因为我有自信去做我刚开始打工时我做的不专业的一些职务,我懂得了管理策划,甚至锻炼的自己有充足的知识去做讲师......可以说是婚网成就了我......陆续接到全国各地的影楼老板的邀请......
    去年,06年冬天,到了陕西一个县级市,当地最大的一个影楼做经理,工资不高,启动了我的原创<完美的一天>,当时2天解决了400多套单子,婚纱的量也很稳定,月业绩老板还算满意,4个月的时间,从婚纱,写真,到婚庆,一步步帮他们启动起来,临过年我提出辞职,老板不舍得我走,挽留我的条件是10%的提成(刚开始没有给我算提成的),但是我没有继续留下去,不是我没有信心,是因为已经决定了要走,很大的原因是我和我女儿受不了大西北的气候和辣椒,我还要到全国各地走走,趁我女儿还没有正式上学,走一个地方我就能有新的灵感!
    07年春节我一直没有停住脚步,从陕西到杭州,从杭州到烟台,从烟台到大连,才真正找到一个说话合得来的老板,我有个臭毛病,就是我觉得合不来的老板我绝对不会跟他合作的,我的性格是很爽快不计较,所以我喜欢与爽快的人打交道,我觉得只有合得来,做事才顺心,才能发挥我的能力,到这边没有想到装修需要这么长时间,一开始是房屋结构的问题,所以装修了2个月,这个月底才能正式开业,刚到大连的时候,偶然帮助了大连地区另一个市的一个影楼,完善升级了<完美的一天>的方案,结合<完美的一天>完成了<起死回生>案,有了本篇文章的主题[生存与发展],从而有了联合效益差的影楼闹革命的资本.同样也得到全国各地好多影楼老板的积极合作与配合!
    可能大家有些还不知道我现在主推的案子结合<完美的一天>做<起死回生>案的一些细节,想了解的请点击下面网址:
    顺便说一下<起死回生>案的靓点:销售写真卡,让更多的非专业人员简单的去给你完成接单过程,顺利解决客源.结合主题<完美的一天>,把后期压单难度降低,提高顾客消费额度.适合生意不好的影楼.写真馆.儿童店长期操作,效益好的影楼在婚纱淡季操作,非常适合摄影工作室(在外完成接单过程后顾客会刻意的去找你)
    那么我下一步的计划很快实施就是:2007年6.7.8月派专员上门指导应用<起死回生>案合作影楼/下半年到青岛做个旗舰店后,发展品牌加盟,在青岛建立外景拍摄基地,应用本案影楼得到永久联合发展!联合效益差的影楼"闹革命"
  通报一下已合作地区:广西钦州.湖北十堰 .河南郑州.山东聊城.北京延庆.湖北鄂州.烟台牟平,海南海口,以上地市不再发展合作影楼,敬请谅解!洽谈中的地区:江苏金湖,山西介休,河南洛阳,浙江台州,山东枣庄
我不知道大家是如何理解"革命"这个词的,毛泽东当年领导农民闹革命的时候做的事情我个人认为是非常简单,毛泽东做了一件很简单的事情就是闹革命(我理解的闹革命的实质就是领导穷人革地主的命,穷人多,地主少,地主最后的结局大家都知道了),他做的这件事情能让很多人很简单的跟他去做,最后终于做成了一件大事.我不敢把自己与毛主席相提并论,但我稍微懂得利用毛主席的一些思路,带领大家做简单的事,先生存再发展,生存其实是件很容易很简单的事情,利用我的方法能让大家容易的在摄影行业生存下去,再发展最后我们都能成就一番事业!
    哈哈,打个比喻,现在的大影楼比做是地主,小影楼比做是穷人,大地主经常联合起来整穷人,前几天看过这里的一个文章是大影楼应该搞联合把小影楼灭掉,但是有说什么合久必分,分久必和什么的... ...哈哈讲个笑话,都不要往心里去,这个比喻可能不是很恰当...
    毛泽东战略思想:要了解毛泽东战略思想有必要告诉大家毛泽东是属蛇的,当遇到强敌的时候,要很好的隐匿自己,保证有生力量,当敌人松懈的时候狠咬一口,2个字:狠,准!!!!说回来,我要领导大家闹革命,我们的革命不会向毛泽东闹革命一样8年抗战,万里长征...因为我已经走过来了,接下来就是带领大家跟我走剩下的很平坦的路,我敢说我领导的革命不但很简单,而且很迅速!先发展会员,青岛旗舰店开业后,发展品牌加盟,建设共享外景基地,应用<完美的一天>案的影楼即为会员!婚纱案:<爱情保险卡>和<婚礼感动定单>2个案子正在加紧细节整理中,完毕后会员优先分享,请期待!
   好了,再次感谢咱们婚网的管理者通过了我做斑竹的申请,谢谢大家对我的信任与支持,我仅代表个人呼吁来婚网的所有朋友都把婚网不只是当作一个淘金的地方,而是当作自己的家,来珍惜它,去爱护它,让它更加有声有色,含金量更高!!!

 
 

编辑:东方

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