SOOTH是香港索思国际家纺有限公司旗下一个高档家居品牌，历史悠久，在香港以及欧洲市场拥有良好的口碑。将索思品牌导入大陆，以窗帘市场为突破口，最终进军“整体家纺”领域。是香港索思国际家纺实施全球化战略的一个重大步骤。

香港索思国际家纺一直坚持走高端路线，我们的客户遍布全球，在上流社会中有口皆碑。因而我们的文化是接受上流社会的礼仪熏陶而成的。我们不仅深受皇室贵族的古典主义影响；更学着向富有的新贵学习效率主义和实用哲学。因此我们的产品既可以华丽到叹为观止的程度；也可以简朴直接，充分彰显时下的流行的简约风格。

香港索思国际家纺现在拥有五大系列窗帘。从卧室、客厅、厨房到浴室，涉及家居实用装饰的各种款式、各种材质的窗帘产品，香港索思国际家纺都能覆盖到。整体家居的新消费模式将在香港索思国际家纺的专卖店里实现。感触香港索思的产品，感受香港索思的氛围。不难发现：索思创造新的概念，营造家的感觉，提升生活品质，索思给予的是真正的家居文化享受和体验互动。

 

一、窗帘家纺产业的前景分析

前景广阔

随着经济的发展，生活水平的提高，中国人从追求物质上的满足向更深层次的精神审美需求转变。居室装修从单纯追求硬装修向硬装修与软装修（床上用品、窗帘、布衣）协调并重转变发展。香港索思国际家纺洞察这种需求变化的趋势，率先占据“整体家纺”的时尚潮流，以迎接家纺业的巨大商机。有权威资料表明，中国家纺业年增长率保持在20%以上，是行业增长率最好的行业之一。

由于中国人口基数的庞大和城市化的高速发展，软装饰家纺行业将在今后很长一段时间内保持强劲的发展势头。与欧美国家相比，国内家纺行业消费观念与消费习惯还没有转变过来，户均消费水平还处于最低消费量阶段，市场潜力十分巨大。

香港索思国际家纺历经百年发展，早已跻身国际家纺行业高档品牌行列。形成了富有个性与特色的品牌定位、初具规模的营销网络、不断创新的系列产品和逐步完善的服务系统。积累了丰富的品牌运作经验，在业界享有卓著信誉。

二、市场分析

目前，中国大陆的家纺行业还处于成长初期，产能总量数世界第一。专业生产厂商有上万家，主要分布在江苏、浙江、广东地区，而分散在全国各地的家纺从业经营者更是不计其数。但从产业结构上看，无论内销还是出口，国内中低档产品生产总量偏大，已经出现过剩。大多被挤入价格竞争的恶性漩涡中，很难提供基本的品质保证，也无法支撑企业的技术进步与良性发展；而技术含量高、产品品质好、高附加值的商品的产销量比重偏低，远不能满足步入“小康”社会后消费者在家居文化和保健意识方面的需求，高档家纺商品的市场弹性空间巨大。

家纺行业的发展现状是：行业洗牌不停，品牌竞争加剧，高、中、低品牌阵线格局基本成型；少数优秀品牌经营规模急剧扩大，已经走在行业的前列。品牌运作以及渠道网络的格局基本成熟，开始引领行业的发展；但真正能称霸市场的品牌还没有形成，处于一线行列的也就十几个本土品牌，他们占据着中档或中高档市场层面的大部分份额；高端市场目前还有几个国际品牌登陆，但都以高档商场专柜的形式经营，网点稀少，产品结构品类也限制得较谨慎，所以市场占有率不高，形不成气候；低端市场则完全是无序的经营业态，以批发市场为主要经营渠道，唯一的优势就是快速的简单模仿、低品质重复与低价竞争。

家用纺织品必将成为21世纪中国纺织品类经济增长的主要动力，家纺行业潜藏着巨大的投资商机，更大的成长机会还在高端市场。家纺的高端市场竞争有序，品牌较少，经营门槛的准入限制排斥了不良经营因素，经济杠杆的作用反而有效降低了风险。高端客户消费理性，更容易实现品牌附加值。任何一个行业，优秀的品牌资源总是有限的，老品牌市场空间小、机会少；新品牌成长性好、风险大。投资选择往往在两难之间。所以，选择高端新品牌，是相对优化的投资方向。能加盟一个运营成熟、品牌历史悠久的国际大品牌，则是更佳的投资选择。

香港索思国际家纺是源自英伦的奢华品牌，索思的产品线宽广，风格独特，是目前国内少数适合开设品牌专卖店的国际品牌。索思刚进入中国大陆，提供了更多的商业合作机会。加盟索思，由香港索思家纺直接授权。获得索思家纺的经营权，就获得了一份属于你自己的财富。

杰出的投资者的精明之处不在于判断商机，而在于善于决断、抢占商机。

三、营销策略

营销是21世纪的终极杠杆，营销就是通过教育使消费者赏识你的产品。提供给客户的产品，不仅要优于他们目前所拥有的，还要高于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就是销售一种利益。

A. 价格策略

我们的产品定位是中高档，基于品牌现在尚属于市场开拓期间。因此采取在产品质量与档次方面偏高，而在价格上普遍适当地偏低的销售策略。让消费者与各经销商得到更多的利益实惠。

但稳定并非不变，在品牌未深入人心的阶段，或是市场的销售高潮期间，我们的价格会相应地针对市场调整。对各地客户做促销策略支持，但是在正常的销售期间，我们会保持稳定的价格增减幅。

B. 清晰的销售渠道

全国统一形象的专卖店，历史—沉淀—文化一脉相承，诠释了索思品牌传统与时尚相结合的文化。加速了品牌形象及文化的记忆与传播，渠道清晰、独特，令人耳目一新。

全国统一形象的商场专柜。在流光溢彩、灯火辉煌的购物环境中，清新而引人注目。

C. 有效地促销手段

促销需要的不仅仅是销售数字短时间的跳动，更重要的是与之俱增的品牌文化传播与延续，只有这样，数字的跳动才会持久。

不断放大最闪亮的优点，寻找20%的消费群体，获取80%的销售额。

四、我们的支持及服务

１、 加盟保护

A. 加盟合同签约期为3至5年，不重复设点，全力保护加盟店所在商圈范围内的品牌营销权益。期满后经营出色者可优先续约。

B. 全方位提供各类经营资料，以保护加盟经营者利益，确保品牌良好运作。

２、 设计指导

A. 形象设计师亲赴现场，进行针对性设计服务。即：加盟店展示设计、营销工程设计。

B. 不断提供新产品系列及新款式。

３、 广告配合

A. 不定期提供各种必要的产品宣传资料和索思形象图册，产品实物照片和设计光盘。

B. 定期的电视、报纸广告投放以及公司总部报纸专刊投放。

４、 专业培训

A. 每月由专业设计师、专业终端培训师作定期讲座和营销培训。

B. 对零售产品的现场布置、设计与制作进行培训与指导。